浅析百雀羚的营销策划

  在激烈的电商市场中，如何建立自己的核心优势，做出消费者心中期待的品牌？答案是品牌营销策划。传统的营销策划已经不能满足产品和消费者双方的需求，品牌铺天盖地，同质化产品层出不同。产品推广渠道从线上到线下，比以往更复杂更具多样性，所以对于商家来说，品牌的整体性营销显得尤为重要。市场要求企业具备更加系统化，精准化的全方位操作。回归本质看问题，品牌所有的营销策划都是围绕内容去展开的，那么百雀羚营销策划是如何通过合作方式创新，提升内容营销效率？
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  从艺术视角解读内容，用“认真”连接文化和产品品质。

  

  在文化内容消费领域，轻浮的消费主义态度容易激发消费者和品牌的矛盾。品牌在文化IP合作中，首先需要思考如何发掘出内容的艺术价值，并与品牌自身建立起强关联。

  

  百雀羚营销策划在品牌年轻化的大策略下，通过不断夯实东方美学的影响力去触达年轻消费者。与设计师钟华、京剧大师王珮瑜等艺术家，建立起品牌与中国文化的关联度，在内容上打造更注重求新求变，帮助品牌的东方美学观念迭代和升级。认真既是经典国货品牌的品质承诺，也是宫廷文化精致感和背后认真的工匠精神的体现。从浅层的宫廷元素运用到深度挖掘东方美的内涵，百雀羚营销策划选取了“认真”一词作为核心沟通点。

  

  伴随着《上新了•故宫》节目播出，百雀羚雀鸟缠枝美什件作为节目第一期的文创产品，在节目收尾之际成功上新，被故宫文创上新盛典授予宫标。这是百雀羚作为东方文化传承者的见证，也成功印证了百雀羚品牌和产品的品质。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  通过挖掘文化元素背后的精神内涵去传递品牌主张，并通过设计师合作去提升内容和产品的艺术与美学价值，帮助百雀羚跨界宫廷文化走得更顺利。

  

  以年轻化为传播主线，抓住讲究品质的年轻人。

  

  消费者认为通过生活方式和精神层次的晋级来实现品质生活的提升尤为重要，同时也拥有积极的意愿在各方面进行改进。越来越多的消费者开始用消费去构建自己品质生活的乌托邦。其中人气、声誉与背书、设计等要素都可能成为消费者“品质”判断的主导性指标。

  

  如何在营销策划传播中，满足消费者升级的品质需求，强化消费者的正向感知？这是品牌未来形成价值的机会点。

  

  百雀羚营销策划与中国紫禁城共同合作举办的“致美东方•生活美学论坛”中，来自清华大学、故宫博物馆、百雀羚等不同领域的专家学者，共同探讨了东方生活之美，分享对古今生活的真知灼见。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  在社交平台上，百雀羚营销策划选择了强调品质去满足消费者升级诉求之外、更灵活的打法。

  

  以“重话题”的内容激发年轻人的好奇心，以“重产品”的内容帮助引流。

  

  百雀羚携手3unshine用波普武侠的方式演绎中华礼仪。拍摄的十支诙谐幽默短片，以武侠功夫过招的方式，展示请益拜礼的动作，最后将“礼”落到至尊宫标“美什件”，告诉消费者“百雀羚美什件，懂礼更懂你”。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  品牌的营销策划从来不是单一存在的事情，只有深刻了解消费者的痛点需求，通过适合的营销手段，才能展现品牌价值。百雀羚营销策划正是做到了这一点。