佰草集的品牌营销策略

  作为中国第一套具有完整意义的中草药护肤品牌，佰草集品牌营销糅合了中国美颜经典与现代生物科技，逐步实现中国文化中追求“自然、平衡”的恒美境界。面对激烈的市场环境，佰草集的品牌营销策略《1分钟面膜复仇记》病毒视频广告在播放量突破2亿次，在社交媒体上引发广泛讨论。
 

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  佰草集品牌营销1：全面焕新品牌策略，打造明星单品。

  

  百草就是市场上最早提出“中医中草药+现代科技赋能”概念的中国化妆品中高端品牌之一，在2008年通过欧盟认证，登陆欧洲市场，凭借鲜明的中国文化印记，获得了消费者欢迎。

  

  但近年来，国际大牌纷纷角逐中国市场，“z 时代”消费群体的崛起，多样化的营销模式与消费体验将行业引入到一个全新的竞争阶段。面对新竞争环境下的调整，佰草集启动了全面的品牌定位梳理，通过第三方市场调研，佰草集将自己定义为“集时光之美”的品牌。更清晰的表达出了佰草集的护肤理论传承自古方经典，并强调现代高端科技的充分结合以及应用。

  

  同时一改过去根据价格来区分产品线的做法，改为根据消费者在不同年龄和人生不同阶段的护肤需求，来重新规划产品系列。
 

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  所以佰草集品牌营销奖聚焦研发及传播资源，打造明星单品。2019年上半年针对年轻人群推出明星佰草集冻干面膜，利用休眠舱冻干科技对其中的精华成分最大限度地保留，更有0防腐剂0香精0色素等多个卖点，用中草药加持的冻干黑科技赢取消费者认可。2019下半年将针对抗老人群推出配方升级后的太极日月精华，太极系列作为佰草集最高端的产品系列，一贯有良好的消费者口碑，且能充分代表品牌精神和理念，佰草集会利用百年家化的研发实力，聚焦资源，在2019年下半年全力完成此款产品的配方优化和升级，提升产品功效。

  

  佰草集品牌营销2：优质内容+多渠道传播组合。

  

  佰草集的品牌营销洞察当代年轻人都在一定程度上渴望人生逆袭，又不能被及时满足的心理，同时紧密结合当下年轻人看似玩世不恭，实则敢爱敢恨的人生态度，推出《1分钟面膜复仇记》创意视频。整个视频充分了解年轻消费者喜好和动向，提升品牌在年轻消费者中的好感度。
 

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  佰草集品牌营销3：线下事件营销相结合。

  

  佰草集借助首先瞄准萧敬腾作为歌手的实力，助力了“雨神”萧敬腾“娱乐先生”世界巡回演唱会北京站，引申到产品“实力不掺水”的核心卖点。同时结合萧敬腾“雨神”的昵称，用“雨神焕活”契合和冻干面膜需要“遇水焕活”精华的卖点，其趣味性在社交媒体上引发了大量的消费者评论和关心。

  

  品牌营销传播的核心仍然是信息传播，佰草集品牌营销凭借着多元化、趣味化的营销+产品组合拳，成功拉近了和年轻消费者的距离。