溜溜梅的营销策划分析

  溜溜梅作为梅类零食的领导品牌，一直致力于传扬青梅文化与价值。随着消费者的消费升级，顾客对健康越加关注，这种需求痛点与青梅具有丰富营养价值的特点契合。而溜溜梅的营销策划具体如何做？下面简单阐述看看。

 

  优化产品升级频率，聚焦青梅“单品之王”。青梅含有的苹果酸、丁二酸、柠檬酸等多种天然有机酸，有助于食用者减轻疲劳、身心畅轻、提升颜值。青梅自古就是药食同源佳品，溜溜梅的品牌营销则会更吸引消费者关注。
 

（图源：网络 侵删）
 

  溜溜梅以“将青梅食品做成主流”定为核心战略，并根据青梅本身的价值属性，精选A级大青梅，通过核心锁酸技术保留青梅中的多种天然有机酸，打造出系列产品，并且实现所有青梅零食0防腐剂添加，并从中发掘出青梅全家桶、无核青梅、青梅梅冻三大爆品，在拉动销售增长的同时，也让消费者养成“想吃点酸的就会想起溜溜梅”的产品认知。
 

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  溜溜梅的营销策划也抓住了年轻消费者热衷“国潮”这一特点，Z世代是汉服的消费主体，其背后蕴藏的是年轻一代对传统文化的认同，而李子柒、故宫、敦煌等IP大热，也表明了Z世代愿意为传统文化买单。溜溜梅的营销策划一直提倡中国梅文化以及青梅价值的宣扬正好对应了Z时代的消费需求。
 

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  “复刻梅煎古法、国风青梅上新”的整合营销打法。在线上层面，溜溜梅首先选择“第一女主播”薇娅作为溜溜梅品牌挚友，除了入驻薇娅直播间还结合国风特色拍摄青梅大片，借助“薇娅选品”予以背书。同时邀请国际时尚视觉艺术家陈漫掌镜，共同助力青梅价值传递。此外，溜溜梅还借助品牌代言人杨幂的影响力，精耕粉丝经济获得高ROI转化。
 

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  在线下部分，溜溜梅推出青梅体验站，作为传递青梅价值的超级体验终端，给消费者提供五感沉浸式体验的同时，拉动线下渠道增长，共同掀起新一轮青梅国风潮。

 

  随着溜溜梅在打通产业链上下游方面持续进推，其也逐渐成为新国货产品的代表之一。溜溜梅的营销策划助力于自身的发展外，也推动了青梅行业乃至休闲零食行业升级。

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