百果园营销策划方案

  如今的营销方式千变万化，不管是生鲜市场还是水果连锁店的发展都得到极其大的发展空间。比如百果园营销策划模式，线上与线下为一体，不仅仅提高供应链的效率，而且也使自身的运营模式更加完善。

 

  注重细节差异，以及消费者购买体验感。百果园的营销策划在各方面相对比较专业，首先是体现在商品的价格标签上，一般水果店价格标签上可能只显示水果的名字和单价。但是百果园的价格标签还包含产地、好吃指数等。这些细节的差异也是顾客对商品选择的参考，极大地提升了顾客的消费体验。
 

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  其次，就是店员的专业，整齐的工装和对顾客礼貌的服务态度，无一不感染着顾客的进店体验，自身的每个门店都在传递百果园的精神风貌，以此形成一定的品牌形象。

 

  线上线下营销互补，打造连锁经营产业链。在过去的十几年，百果园一直深耕线下，着重于商品和供应链的体系建设。在种植源头，百果园营销策划通过在全球建立上百个种植基地，并拥有专业的技术团队来指导当地农户按照种植要求来生产，从源头保证水果的品质。

 

  而线下体系的完善也为线上零售方面扫清了障碍构建了坚实的基础；2016年百果园正式进军新零售后，经过两年不断的迭代优化，百果园的线上业务已涵盖百果园App、百果园+小程序、微信公众号、社群、三方外卖平台等渠道，形成了一套完整的营销矩阵。
 

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  线上线下渠道数据的打通，使得消费者被相互引流，也让百果园积累了更加丰富的营销经验，为所有在线下单或前往门店购物的顾客提供更优质、精准的服务，为品牌创造更多的价值，构建起了一个“水果零售供应链王国”，形成良性循环的全产业链生态。

 

  百果园寻求突破，从水果跨至生鲜。百果园并没有在门店里展示生鲜产品，为了不占据水果的位置，销售主要是基于应用程序和小程序等在线平台。顾客在心享商城小程序下单后，第二天就可以去百果园自提，或者配送到家。

 

  仅用一周时间，百果园的生鲜订单已经实现从每天一千单超过了两万单的突破，订单全部为当日线上预订，次日线下自提或配送到家。
 

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  百果园从瞄准百果园App、小程序、外卖平台布局线上电商，到切入生鲜电商赛道跨界卖菜，现在全国拥有超四千多家水果连锁店。由此看来，百果园的营销策划方式助推了自身品牌的发展，而任何品牌成功的背后，都有赖于成功的商业营销策划模式。

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