完整的房地产营销策划流程
房地产进入品牌竞争时代，已经从价格竞争和概念竞争转变为品牌竞争，企业开始注重完整的房地产营销策划流程，而每个房产用户从意向生成到购买的每个过程都有不同的检索需求。其中，收集信息的过程占比最高，达到近60%。
一个好的房地产营销计划是极其重要的。那么，完整的营销策划流程是什么呢？如何洗房子已经为你精心准备了一本“宝典”！
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项目开发的早期阶段。对公司拟投资项目进行初步调查，掌握基本情况和信息，制定具体的市场调研计划，开展正规的房地产市场调研工作，提出项目运营的初步总体思路，将项目定位于初始市场，从而为公司管理层做出投资项目决策提供依据。主要工作内容：
熟悉项目所在地、规划红线图、项目相关法律手续文件、项目周边环境及项目区市政规划；
开展房地产市场调查。市场环境调查分析(宏观)，调查项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源、房地产市场。
房地产市场调查分析(微观)，对项目所在房地产市场的供给、需求、价格现状及走势、产品类型及市场空缺、销售渠道等进行具体调查。
项目的初步定位，根据相应的市场调研分析，初步确定了项目的形象定位、产品定位和价格定位，为项目开发提供了实践依据。
项目的初步构想，提出项目运作的初步总体思路。
项目开发阶段，跟踪动态的市场情况，对有竞争力的楼盘、竞争对手和消费者进行调查，分析该开发项目的优势和劣势，进一步明确项目的市场定位和项目的整体运营思路，并提出相应的营销策略。
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主要工作内容：
对房地产市场进行动态调查
深入了解项目区房地产市场的供需情况、价格现状和未来发展趋势、产品类型和销售渠道。
竞争性房地产及竞争对手情况的调查分析
竞争性房产扫描
代替竞争对手输入可能的扫描；
供应分析
竞争对手产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套设施；
竞争对手的市场定位和趋势
竞争对手的价格基准分析
竞争对手的背景和实力
进行消费者调查，以确定项目的目标客户群
消费者二手数据分析
竞争对手的消费者概况描述(职业特征、消费者关注点、消费者心理、产品选择)
明确项目的市场定位和项目的整体运营思路
根据市场调研分析的深度渗透，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位；
明确项目的整体运营思路
产品分析
对本项目进行SWOT分析(优势和劣势分析)，并在SWOT分析的基础上提出有针对性的营销策略
最终确定销售渠道的选择
主要工作内容：
完成销售人员配备，制定销售人员考核奖励制度，组织销售培训；
制定销售模式，设计销售组织结构；
其他资料的准备，售楼处的布置，样板房的测绘报告，国土部门的户型，《项目顾问服务合同》的样板房，《销售代理合同》的样板房，销售手册，广宣彩页。
销售执行
制定详细可行的营销策略和阶段性销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，及时进行有针对性的战略调整，实现公司开发项目的目标利润率。
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主要工作内容：
制定详尽可行的营销策略并组织实施
销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择
推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术
广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
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