如何成为一名合格的营销策划人

  策划不神秘，营销策划也不神秘。神秘的原因是做营销策划的人为了提升自己在江湖中的地位，或者在与甲方沟通时有更多的话语权而故作神秘。但是，如何成为一名合格的营销策划人？

 

  作为营销策划人，你要对营销和策划有更深的理解。在互联网时代，营销策划人员应该更新知识体系，尝试更多新方法。
 

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  什么叫营销策划？营销策划是为了更好的销售。然后继续问，卖什么比较好？卖得更好，就是卖得更多、更广、更持久、利润更多、成本更低、更简单、更高效。

 

  战略和目标

 

  战略是做什么不做什么，如何竞争的问题。比如你开发手机，你是切入系统还是硬件，硬件切入主要是为了相机功能还是电池功能等等。

 

  策略就是分析客户和竞争，不管你是在开发新市场还是在和现有品牌竞争。你的目标是什么？品牌，销售还是在一起？销量是基于市场规模还是利润等。

 

  分歧与创新

 

  如果战略和目标是收敛能力，那么创新就是发散能力。经常会想到一些创新的方法吗？大家都不知所措的时候你有什么好的想法吗？这也是衡量策划质量的一个指标！

 

  规划和执行

 

  你有没有做事情的计划，能不能按照计划去做，还是经常竹篮打水一场空？如果是，说明计划有问题，或者执行力不强。

 

  策划和执行是什么关系？规划是为了更好的执行。很多时候，我们的实施不到位，但是计划太复杂。

 

  每个喜欢踢球的人都知道，假动作只是好看，而高人一等的关键在于判断对手，善于利用身体。越花哨的人越不实用，越实用越简单。
 

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  总结过去，预测行业未来。行业有自己的发展规律，未来的行业基调往往可以从过去的历史中看到。

 

  比如食用油行业，从饱腹感到安全健康是有规律的，所以现在想做食用油品牌，就必须从营养健康的角度去规划，去创意。

 

  资源和评估

 

  做品牌，做营销策划，最怕的就是没有自知之明，画饼充饥，有梦想。正确的做法是深刻认识自己的长处和短处，尤其是自己的短处。

 

  诸葛亮看到刘备缺少小夜曲食物，没有立足之地。他主张从刘表在四川的刘章突围，与吴国联手抗曹，派将领到荆州维持三分天下的局面，因为这是刘备集团最好的出路。一旦打破这种平衡，蜀国迅速衰落，诸葛亮只能被迫北伐，他知道自己做不到。

 

  科学评估营销资源，匹配正确的营销模式，如直销、加盟、电商、微商、自媒体等。是否适合开展一项营销活动，什么规模的活动，是新闻发布会、小沙龙，还是论坛等。
 

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  规划自古就有。苏张钦以三寸不烂之舌，执六国印，联合连横。诸葛亮主张联合吴与曹作战，主张以儒论道。

 

  沟通是为了融合。每个人都在一个地方思考，在一个地方努力。规划师必须学会沟通，内部沟通使规划思路畅通无阻，外部沟通旨在整合资源，共同开发市场。

 

  内容和数据

 

  现在，无论是品牌还是策划，都需要持续的运营，尤其是现在，一个想法，一个想法，甚至一个计划，都不可能拯救一个企业！

 

  即使你的计划很好，你了解了行业的性质，分析了竞争和用户，匹配了企业的资源，但还是收效甚微。现在，当你做品牌营销和广告时，你必须继续创建内容创建和数据分析。

 

  因为现在是大数据推荐算法的时代，你要有好的内容匹配你的用户，让平台推荐你，让用户找到你，让用户关注你，跟随你。同时要有很强的数据分析能力，要很好的知道怎么做，然后进行优化改进。

 

  营销策划不是万能钥匙，可以更好的定义目标，更好的洞察、创新、整合、运营、分析行业和企业，让企业和品牌少走弯路！