怎样制作一份有效的营销策划方案

  现在各种怪圈层出不穷。看到对手使用的一些引流手法效果更好，不到两天就会有大量的追随者到来，最终陷入同质化竞争的另一个“牺牲品”。那么，怎样制作一份有效的营销策划方案？

 

  诚然，如果营销方法运用得好，肯定会为自己的瑜伽馆品牌创造积极的品牌声音，也能不可估量地提升一个瑜伽馆的销售业绩。但是，如果机械地照搬，实际上会变成一个尴尬的结局。
 

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  1、目标很明确

 

  所有计划活动都必须围绕目标进行。比如我们做活动是为了增加人气，所以我们的目标是引流，这个活动是为了私教，所以我们的目标是私教会员。所以，每一项活动都必须有一个非常明确的目标，以及要达到什么样的效果。只有有了明确的目标，才能进一步决定应该采用什么方法，围绕这个目标确定我们的计划，这样才不会出现偏差。

 

  2、方案结构合理

 

  我们确定的每一个计划都要有一定的顺序和主次。通常我们从预热开始，执行到收尾都有一个非常合理的逻辑，清晰可见的时间节点和操作顺序，做好整体布局，然后不断思考这个计划要不要做。有了明确的结果，我们就可以毫不犹豫地实施好。

 

  3、用数据来引导

 

  做营销策划的时候，最忌讳的就是跟着感觉走。比如你经常犯图书馆主犯那样的错误，很渴望看到其他家庭做活动。人在做储值活动的时候，觉得不做就抢客户了。最近有人在咨询年卡活动，感觉不做活动就要跑路了。那么你为什么需要数据指导来明确判断你的图书馆应该如何规划一项活动呢？我举个例子。这几个月有100个会员注册咨询，但是基本转型不多。

 

  我们统计过，80%的愿望都是年卡，虽然通过各种方式引流到博物馆，但一般对价格因素比较敏感。同时，根据我们以前做的卡的价格，我们要权衡一下，给他们一年一度的卡活动来刺激他们。这是提高转化率的有效途径。

 

  所以瑜伽馆主的感觉很容易被市场上的一些表面现象所迷惑。对于一些重要的决策，我们必须用数据说话。有时候，数据的表面也有一定的假象。需要对数据进行客观全面的分析，才能得出可信的结论。

 

  还有一种说法：我怕我想。越是有经验的规划者，越会使用大数据进行分析。
 

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  衡量规划方案最简单的标准就是效果。

 

  当我们计划活动时，可能会有很多好的想法，但我们不能仅仅因为有些想法是好的就使用它们。我们方案策划的唯一标准就是效果。能取得好成绩的创意是个好主意。所以在做计划的时候一定要结合瑜伽馆自身情况，最好是能给地面带来好效果的计划。有些计划不是用来哗众取宠的，经常有瑜伽馆老板说这个活动没有创意。我们必须有一个惯例，让他们一看到卡片就想得到它。其实这些成员想办民办教育，让他办民办教育办年卡不是适得其反吗？毕竟黑猫白猫抓老鼠都是好猫。
 

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  当我们在设计和实施方案时，由于市场和社会环境的不确定性，有时需要进行一些相应的调整。所以在设计营销方案的时候，尽量不要出现一个环节受影响，其他环节没有很好实现的问题。这就是计划跟不上变化的原因。每个营销计划在实施过程中都必须保留调整计划。一旦情况发生变化，可以选择替代计划来实施。

 

  比如前期，我们制定了一整套推进线上转型的方案。结果瑜伽馆做推送的时候，正好城管在严打不允许页面在街上到处发。那么，我们一定要认为推动的方式是可以改变的吗？如果不允许发送页面，那么我们会给我们一个固定的点，将我们的页面与快递和快递放在一起？然后我们可以在继续下一个链接之前完成这个节点目标。

 

  不能因为一个环节出现问题就将整个方案去掉。

 

  在营销策划这件事上， 很多瑜伽馆经常遇到的问题就是，营销策划公司给做的方案很难执行、不够落地。营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作，如何设计适合自己瑜伽馆的策划方案，又如何把方案严格的实施并取得预期的效果，只要把握一些基本原则，还是如意做出有效的营销策划方案。