营销策划的原理是什么

  营销策划原理是指通过科学总结形成的，对营销策划活动具有理性指导作用的规律性知识。营销策划的原则是客观、稳定、系统。那么，营销策划的原理是什么？

 

  1、人本原理

 

  以人为本原则是指营销策划以人力资源为基础，通过探索消费者的需求，发挥策划人的创造力，促进企业发展的理论。这里的人主要指消费者，包括企业外的消费者。在制定营销计划时，一方面要调动和激发企业相关人员的积极性和创造性，用员工的智慧丰富和充实营销计划；另一方面，也要体现“以消费者为中心”的理念，将企业行为与销售目标紧密联系起来，使营销计划有利于目标客户的接受。
 

    （图片来源：网络，侵删）  

 

  2、差异原理

 

  差异原则是指在不同时期、不同学科、不同环境下做出不同选择的理论体系。这又回到哲学作为唯物辩证法，要求认识事物必须从现实出发，一切都是由条件、时间、空间转移的。营销策划不是空洞的玄学。在规划过程中，需要根据客观市场环境、规划对象和消费者的具体情况，评估情况，设计和制定营销计划。也就是说，营销策划没有固定的模式，营销策划不能雕舟求剑。

 

  不同的策划主体和对象，以及不同的时间和环境，决定了营销策划文案的不同。忽视客观环境变化，盲目照搬别人现成“模式”的营销策划行为，违背了营销策划本身的内涵，是一种不科学的无差别行为。

 

  当然，对于那些没有经验的初学者来说，一个模拟的学习过程是必要的，也是必然的，但真正的实战不能停留在模仿的层面，必须要有创意。在激烈的市场竞争中，只有创造性的营销计划才能取得惊人的成功。
 

    （图片来源：网络，侵删）  

 

  整合原则是指营销策划人将策划对象作为一个系统，从总体性、动态性、层次性、关联性等角度处理策划对象各要素之间的关系，用正确的营销理念整合各要素，形成完整的策划方案，达到优化的策划效果。整合原则要求营销策划要围绕策划的主题，将策划涉及的方方面面和构成文案的各个部分统一起来，形成一个有机的整体。

 

  同时，整合原则还强调规划对象的优化组合，包括主辅对象组合、相似组合、异构组合、信息组合。营销策划在整合原则的指导下，会产生产品功能组合、营销模式组合、企业资源组合、各种企业功能组合等策划思路。
 

    （图片来源：网络，侵删）  

 

  效益原则是指在营销策划活动中，以成本控制为中心，追求企业和策划行为本身双重经济效益和社会效益的理论体系。企业在各种活动中的盈利能力应该是一致的，可能是短期的，也可能是长期的。

 

  同样，企业在营销策划时也要关注自己的投资回报，而不是为了策划而策划，要把握最根本的东西，即营销策划活动能给企业带来多少利润。因此，营销策划的效益是策划主体和客体的最终目标。

 

  企业之所以要进行营销策划，在于寻求经济效益和社会效益(良好的社会效益可以给企业带来长远的企业利润)。营销策划如果不能给企业带来利润，就失去了意义，没有公司愿意做营销策划。