如何做好一个品牌策划

  如何做好一个品牌营销策划？什么是品牌营销策划？品牌营销策划是一个公司发现用户价值、传播效果、压缩客户认知能力的全过程。根据科学研究的品牌营销方案，对客户心理状态的销售市场进行统筹规划、正确引导和激励。

        做好一个品牌营销策划，要根据科学研究方法，明确知名品牌，为知名品牌量身定制发展规划，让客户认识知名品牌，记住知名品牌，忠于知名品牌。

 

  一、明确竞争优势

 

  一个知名品牌首先要有竞争优势，品牌营销策划的重要性在于找出竞争优势。

 

  竞争优势可以根据早期的分析和研究，或者通过与竞争对手的比较来发现。随着互联网技术的快速发展，市场竞争更加激烈。市场竞争不再是资源、方法、商品、技术等层面的竞争。但更注重内容、感受、服务项目，理解客户烦恼。
 

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  产品定位是为知名品牌找到合适的销售市场定位，在客户心中占据独特的地位。当顾客提出要求时，他们会立即想到自己的名牌。

 

  比如可口可乐一开始就被可口可乐公司打败了，所以可口可乐高层住宅楼才刚刚开始思考，做了一个和可口可乐公司完全相反的精准定位：鲜红色包装的可口可乐公司，深蓝色包装的可口可乐；可口可乐公司讲究“纯粹”，可口可乐讲究“年轻”，这是“年轻人的选择”。按照相反方向的精准定位，可口可乐不仅成功稳住脚跟，还成为英国第二大饮料品牌。

 

  三、打造品牌文化艺术

 

  品牌概念，说白了就是知名品牌的价值观、人生观、心态的反映。让一个名牌成为有想法有感觉的“人”，让整体目标客户非常感兴趣，产生归属感，最后有强烈的满足感。顾客选择这个知名品牌，不是因为商品，而是因为品牌所宣传的品牌形象，可以考虑他们的心理需求。

 

  二锅头好吃。喝酒的人都觉得很好，但是二锅头就算是完美的产品也只卖十几块。但是山西汾酒呢？卖500块。二锅头十几块，味道真的差那么多？其实不是。重要的是大家都觉得二锅头档次低，不能放在台面上。
 

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  品牌广告语言，即品牌口号。一个好的品牌口号可以深入顾客心中。

 

  好的品牌广告语言有哪些规范？

 

  1、符合产品定位。

 

  2、它很有吸引力，引起顾客的共鸣。

 

  3、它非常容易传播，易于阅读和记忆。

 

  比如加多宝的品牌口号：喝加多宝怕上火。简单好记，即使背后有加多宝凉茶，也无法超越这个广告词在客户心中的影响力。
 

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  品牌文化是品牌概念的填充，讲得好的故事可以让知名品牌拥有个性化的属性。顾客是理性和感性的集合。打复杂牌很容易吸引理性客户，刺激需求，客户自然会为你买单。

 

  例如，马云的父亲创建Alibaba.com时的十八罗汉故事令人惊叹，同时也极大地提升了Alibaba.com的企业形象和认可度。

 

  一个好的品牌营销方案，可以让名牌迅速崛起；品牌营销策划还必须具有创新性，能够抓住机遇，发现问题，追踪根源，发掘客户烦恼，打造有影响力的品牌营销，完成知名品牌和商品的持续营销。