如何让品牌营销自发传播
如何让品牌营销自发传播？这个时代的每个品牌，都希望用户能在社交平台上，自发帮品牌传播。什么是自传播品牌？自传播品牌不是只让消费者看到一句有共情的文案、高颜值的包装或空间，继而拍个照发发朋友圈这么简单。
我们认为真正意义上的自传播品牌，是消费者自发愿意和品牌在一起的状态。自传播品牌的前提是：商业模式、盈利模型、产品和运营品质自信达到80分以上，否则会产生负口碑。
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为什么要做自传播品牌？只有了解过去到现在发生了什么，是什么造成了这些变化，才能得到一个对当下和未来更加清晰的视野。
1、技术的进步
技术的进步导致品牌和消费者的关系发生了巨大变化。
过去：传播传播，看到才能传播。在过去，因为传统渠道的稀缺性，品牌方需要争夺用户注意力，快速的让用户知道“产品功能”，所以我们收到的信息难免粗暴。广告经典。但用户对所接收到的信息没有主权，主权在品牌方手里。
品牌自上而下的强制性传播，消费者“被迫”看见品牌信息。品牌无法第一时间收到消费者的反馈，消费者也无法和品牌产生对话。用户帮品牌的传播也只停留在口口相传。
现在：除了过去的传统渠道外，我们也能在各种APP平台上看见品牌，能按照自己的喜好挑选品牌。品牌主权→用户有权选择自己喜欢的。
用户发什么？品牌方需要为用户准备好可供分享的内容素材。这个内容对于消费品来说，从电商主页、快递开箱、打开包装、看到产品、使用产品、扫码关注、公众号查阅的全程，都是内容。对于餐饮来说，从进店、走进、坐下、用餐、菜品，都可以算作内容。
用户为什么发？没有消费者愿意发一条自己很排斥的硬广内容。她愿意发的内容，一定是代表了自己的审美品位。正是因为喜欢，才愿意自发传播。
这是个循环的，不断裂变的逻辑。因为消费者不论发在朋友圈还是公域，这个内容本身同样也是品牌内容，会被其它消费者看见，不断发生种草→体验→传播→种草……的过程。
自传播的过程也是消费者主动参与到品牌活动中去的过程，她不再是单方面的被迫接收信息的角色了。
而且，每个消费者对于她所在的圈层来说，都是KOC（关键意见消费者），她的圈层里会有一批和她喜好相同的消费者，更容易被种草。
大家应该都有过，在小伙伴朋友圈下方询问产品/品牌的经历，其实就是这个逻辑。
所以，基于我们看见品牌的地方发生了转变，那些更懂年轻人，更懂社交媒体的新兴品牌，才有机会用自传播突破传统渠道的重重包围。
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我的客户宫豆计、嗨皮儿就分别收获了大众点评和小红书的红利。
2、品类和产品功能思维的局限性
竞争加剧，消费者需要的不只是品类和产品功能利益点。
餐饮行业目前的现状是，满大街的餐饮品牌都在重复表达自己的品类，用语言或是设计，又或者是绞尽脑汁的策划一个细分品类，好像细分之后就和头部品牌三分天下了。然后再标配的加上“现做、现烧、现烤…”的时候，消费者还是看谁都差不多。
消费品行业目前的现状是，拿气泡水来说，逛一趟全家便利店你就会发现，大部分的气泡水都标上了巨大的0糖0卡，或者是加个国潮风的字体。
如何让品牌营销自发传播？进行品牌设定与品牌理念。原本这里其实是“品牌定位”，但因为“定位理论”太过于深入人心，我怕误导读者。另一方面，可能用品牌设定这个词，更符合当下的市场环境。
什么是定位，我相信大家多少有所耳闻。但你可以用品牌设定来检验一下你原本的定位够不够整体。 品牌设定其实好比设定一个人的行为准则。
为什么在人格设定这块儿，还会出现“可能有哪几种人设？”。 因为过去的品牌常年就一种人设，但现在的品牌我认为只要基调统一，可以设置的宽泛一些，甚至品牌具有某种反转的设定都可以。
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类比明星，易烊千玺可以有很多不同的样子，但他的内核是没有变的。
除此之外，还可以通过联名来表达人设的丰富性。
语言设定是很多品牌不大在意的，实际上很重要。每个品牌都应该有属于自己的语言表达习惯。
你在苹果官网看到的所有文案，都很“苹果”。这就是苹果想向消费者传递的语言感受，和它独有的“极简”表达方式，因为特点足够鲜明，被很多品牌模仿过，还被卫龙调侃过。
我们最近在做嘻小北品牌升级的时候，也对品牌的语言进行了设定，有一条我印象深刻，因为品牌的人设是比较低调，不太喜欢显山露水的设定，所以我们在品牌的所有文案中设定，不允许出现数字和夸张的修辞手法。
支撑品牌设定的是品牌理念。
我们在最初建立品牌的时候，希望通过一系列的行为，向消费者传递一种什么样的态度和价值主张？ 花西子想传递东方文化和它欣赏的东方美学。于是一系列的品牌内容，都围绕这个理念，不断叠加。
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