大竞争时代的品牌营销取胜方法

  大竞争时代的品牌制胜之道，何谓大竞争时代？即市场竞争空前激烈，竞争全面深入，竞争令人揪心。竞争甚至不足以形容，但“战争”要用得恰当。那么，大竞争时代的品牌营销取胜方法有哪些？

 

  一、定位是什么

 

  定位有不同的解读。我们从最直观的概念理解入手，理解词式，希望能把握其基本含义。

 

  考虑自身品牌在别人心目中占据什么概念？
 

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  大竞争时代的品牌制胜之道，何谓大竞争时代？

 

  即市场竞争空前激烈，竞争全面深入，竞争令人揪心。竞争甚至不足以形容，但“战争”要用得恰当。这种商战的激烈程度堪比中国历史上任何一个战争时期的权利之争，即战国七雄，楚汉之争，三国演义，但商战的结局只是市场的得失，不会残忍到流血牺牲。

 

  不同时代有不同的理论。春秋时期，人们被要求“自律，回归礼”。战国时代，礼崩乐坏。真正影响局面的是“兵家、法家、纵横家”，他们的代表“孙武、吴起、商鞅、苏秦、张仪、卢仲廉……”，他的理论和成就至今都让人刮目相看

 

  任何理论都需要“因时而变”.随着时间的推移，市场环境不断变化，旧的营销理论必须不断演变以适应新环境下的营销要求。定位是市场营销理论演进的产物，是市场竞争时代赢得品牌的途径。

 

  三、定位三大特点

 

  定位理论易学难精，但和《易经》三大要点相似。简易、变易、不易

 

  1、简易

 

  定位这个概念不是一个新词，人们已经知道这个概念了。但这种认知是比较宽泛的，不同的人对不同的事物有不同的理解，可以是地理定位、生活、事业，也可以理解为产品定位、价格定位、渠道定位……(定位理论的核心是“品牌定位”，其他延伸只是称谓。)

 

  正是因为概念简单，所以理解上有很多分歧。很多人以为自己理解了，其实根本没有抓住本质。他们觉得自己的项目定位很准确，其实只是一个虚假的定位。可以说定位的概念很简单，但不简单。

 

  2、变易

 

  定位看似简单，但在具体操作中，要根据不同的时代(品类的市场发展阶段)、地点(项目所在的区域市场)、人(企业自身的资源和目标)来确定不同的概念和玩法(品牌概念和战略形式)。

 

  而且要根据市场变化进行调整，必要时要对自己和对手进行重新定位，这在实际应用中变化很大。真正擅长定位的人，必须有丰富的实践经验。
 

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  万事皆变，这一条就是客户的心意。任何操作都是为了影响和巩固品牌在客户心目中的地位。因此，了解客户心中的一般规律，研究行业和产品在客户心中的地位，是任何项目品牌定位的前提。

 

  四、自问自答

 

  自问：中国市场是否已进入大争时代？自答：一些地区和行业已经进入，其他地区和行业还没有进入，但总体上正在加速。
 

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  自问：定位理论在中国适不适用？自答：当然适用，尤其是在高度竞争的行业，这一点我在个人操作中深有体会！

 

  虽然中国还没有完全进入大竞争时代，但不同地区、不同行业处于不同的发展阶段。会有一个本土市场，传统的营销和传播的运营方式依然有效，但这种效果不会持续很久。因为比赛升级很快，今天还是一级市场游戏，明天就变成大的竞技红海市场游戏！没有正确定位理论的营销行为，即使是短命的，也是短命的。