如何考察营销策划的竞争对手

  随着市企业的发展速度越来越迅猛，品牌营销策划进入一个艰难的圈层，如何才能将自身品牌发展到高点？那么我们就需要了解行业中的竞争对手，而如何考察营销策划的竞争对手？下面简单阐述一下。

 

  确定竞争对手

 

  一家公司的战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争就越激烈。大多数行业竞争对手可以分为几个追求不同战略的集团(战略集团，即在某一行业采取相同或相似战略的一组公司)。确认竞争对手所属的战略集团，会影响对公司的一些重要认识。
 

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  进入某个战略集团后，杭州营销策划要确定主要竞争对手，再决定自己的战略。只有在战略上有优势，公司才能吸引到同样的目标客户。公司必须了解每个对手的产品质量、特点、组合、客服、价格政策、分销范围、销售人员策略、促销方案等。此外，还需要研究每个竞争对手的研发、制造、采购等策略的细节。
 

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  竞争对手的优势和劣势会影响并最终决定竞争对手能否实施战略，实现目标。公司必须了解竞争对手的目标、战略和执行能力，这需要收集竞争对手几年的数据。一般公司可以通过二手资料、个人经历、谣言了解竞争对手，也可以通过客户价值分析了解竞争对手。在寻找竞争对手的弱点时，要注意发现市场或策略估计上的错误。如果我们发现竞争对手的主营业务理念中有一些错误的想法，我们可以利用它，出乎意料地攻击它。
 

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  了解竞争对手的目标、战略、优势和劣势，是为了解释他们可能采取的行动，而他们降价、加大促销、推出新产品等反应，也是竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的管理理念、内部文化和引导信念也会影响其反应模式。营销经理要想预测竞争对手的行动和反应，必须对其心理有深刻的了解。

 

  营销计划决定了公司的战略

 

  如何考察营销策划的竞争对手？公司可以根据自身情况做出攻击或避开竞争对手的决策，比如：竞争对手的实力；竞争对手和他们自己企业之间的相似性；竞争对手的表现是好还是坏。