如何打造产品营销策划的卖点

  从开始到现在，在品牌策划领域，一直有三个关键词在业界经久不衰，商业品牌策划专家都在支持这三个关键词。如何打造产品营销策划的卖点？下面就通过几个例子分析一下。

 

  打造产品营销策划的卖点，不仅是所有品牌营销的诱因，也是所有商家、所有产品的根本策动点。如果你的产品核心价值没有指向任何关键词，如果你想在商业上取得真正的成功，那么你的思想只能花在镜子里，花在水里的月亮上，看得见摸不着，没有真正的意义！
 

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  顾名思义，痛点就是用户在正常生活中遇到的问题、纠结和抱怨。这件事不解决，他就会变得不舒服，痛苦。所以他迫切需要找到解决这个问题的办法，解开这个纠结，抚平这个抱怨，实现他的正常生活。

 

  比如王老吉：上火是个问题吗？一个曾经喜欢吃辣锅的美食爱好者，很可能因为怕生气而不敢吃，这样会影响食欲和正常的生活需求。所以王老吉发现了这个普遍性的问题，然后提出来告诉消费者：“我可以帮你解决这个问题”，于是一举大获成功！

 

  如胃痛、胃酸、腹胀等，是一个亟待解决的问题吗？如果肚子有问题，还能笑吗？还能正常生活吗？还能正常工作吗？你只能面对痛苦！所以，你迫切需要解决这个问题：“胃痛，胃酸，腹胀，就用星芭儿吧！”

 

  遗憾的是，后来斯塔舒把这样一个高效有力的口号改成了“良心的药，放心的药”，渐渐淡出了消费者的认知视野。因为，这句话并没有直接指向消费者的问题，也就是消费者没有直接的痛点！

 

  什么是痒点？

 

  痛点是消费者必须解决的问题，痒点不一定非要。痒点是消费者心中的“想要”，以至于他看到听到你这样的产品，心里就痒痒的。我特别感兴趣，特别向往。就像很多经济条件不好的打工仔一样，我也很向往苹果手机。看到赏心悦目的样子和酷炫的表演，我激动的恨不得咬咬牙。

 

  所以痛点对应的是解决消费者的问题；痒点是为了满足消费者的欲望！

 

  为什么我们说不疼不痒没感觉？

 

  也就是说，如果你的产品不能解决消费者的实际问题，不能满足他们的欲望，他们就很难有购买的想法。
 

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  看到风格独特的欧式建筑，以青山为支撑，绿水环绕，沐浴阳光。谁不向往，谁不痒，要，向往！

 

  如：万科城市花园；小喜庄园；碧桂园，给你一个五星级的家。就是刺激人心的痒。普通房子也可以住，但是五星，不是更有品味吗？

 

  比如余额宝给你带来的收入是现在银行账户的14倍。痒吗？

 

  这个痒处就是你把钱从银行转到余额宝的原因。

 

  比如：Iphone6，不仅大！痒吗？

 

  所以，给人更好的情感和心理满足感，叫做痒处。

 

  什么是卖点(也叫刺激)？

 

  卖点是从卖家自己的角度！

 

  狭义的卖点是指我们自身的特点，但这种特点可能在消费者的意识头脑中找不到。只有商家说出来，如果消费者突然对你的产品特点有了突然的感觉，那么你创造的卖点才会成功，真正有杀伤力的卖点才能在瞬间打动人。

 

  比如说，我如何在一瞬间打动80%的商务人士？

 

  “五星待遇，四星价格”，这句话一打出来，至少80%的商务人士会投降，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住？

 

  如百雀玲护肤品，直接听名字，你听不出这个品牌有什么特色。

 

  我如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉？崇拜感直接嫁接过来了！

 

  事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。

 

  再如王老吉，始于清朝康熙年间，就有卖点了，因为太有历史文化了。

 

  又再如藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖５元一个，卖点在哪？怎么塑造？

 

  你怎么也得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋吧。

 

  你告诉他，这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋，这种鸡是吃天山雪莲长大的，是吃冬虫夏草长大的，七天才生一个鸡蛋，放养在唐古拉山的野外环境中长大的．因为来源不凡，所有价值就不匪！
 

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  再如农夫山泉有点甜，六个核桃！

 

  痛点，痒点，卖点这三点是任何一个商业形式的根本立足点，是一切品牌营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。

 

  你的产品主打的是痛点？还是痒点？还是卖点？怎么深挖你的产品痛点，痒点，卖点？需要专业的品牌策划设计公司经常严谨的系统的品牌调研分析，数据报告而得出。

 

  现在，消费者的追求目标已不再只要求流行，更注重品牌。消费者之所以重视品牌不外乎两个原因，一是企业做的宣传好，二是重视品质。按照流程来说，是企业先做好品牌营销，消费者才有可能对产品感兴趣。这也就说明如果想要从品牌的角度来吸引消费者，那在这之前企业一定要制定好品牌营销策略。

 

  经过很多市场研究调查发现，很多消费者分析，品牌策划自身分析，了解市场导向，研究消费者的消费行为，是拟定品牌营销策略的重要步骤打造打造品牌痛点，痒点，卖点！