品牌营销策划应避免的误区

品牌营销策划应避免的误区有哪些？每个人都知道一桶能装多少水。事实上，是最短的木板最终决定了它能容纳多少水。如果品牌营销策划不尽快加强其短边建设，桶里的水就会慢慢干涸。

理解了误区之后，我们还会看品牌策划步骤，品牌策划应该从哪里开始。很多企业在品牌营销中存在以下误区，应该正确理解：

误区一、做品牌就是做销量

在许多企业营销高管的品牌营销计划中，他们往往盲目强调销量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。大部分都有一个“共识”:卖就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然就提升了。这是一个非常错误的观点。

（图源：网络侵删）

片面追求销量往往导致盲目关注其他品牌要素，包括品牌知名度、口碑、忠诚度、品牌联想等的构建。

一桶能装多少水取决于它最短的板子。如果不尽快加强其短板建设的口碑、忠诚度的提升、品牌联想的建设都会逐渐枯竭。

为了增加销售额，我们经常进行促销，我们认为这是品牌的贬值。定期促销会给人价格不真实的感觉。消费者更愿意等到促销的时候再买你的产品，一些忠诚的消费者会因为觉得被骗而离开你。

广告要达到两个目的：一是增加销量，二是提升品牌形象，积累品牌资产。如果只达到其中一个目的，就不能说是成功的广告。看一些成功的品牌，他们不仅注重销量，更注重打造一个可持续经营的品牌。可口可乐、海尔、美的等。总是需要眼前利益和长远利益；不仅是销量，还有品牌积累。只有这样的品牌才能蓬勃发展。

误区二、商标等于品牌

品牌和商标是一对容易混淆的概念。一些企业错误地认为产品在商标注册后成为品牌。其实两者既有联系又有区别。

商标是品牌的一部分。

商标是一个品牌的符号和名称部分，便于消费者识别。但是品牌的内涵远不止于此。品牌不仅是一个容易区分的名称和符号，也是一个综合的符号，需要赋予形象、个性和生命。品牌标志和品牌名称的设计不仅是品牌建设的第一步，也是一个必不可少的过程。但是，要真正成为一个品牌，就要完善品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等内容。这样，消费者对品牌的理解就会从形式到内容，从感性到理性，从浅入深，从而完成从未知到理解和购买的转变，形成顾客忠诚。

误区三、做品牌就是做名牌

很多企业认为名牌就是品牌，甚至把名牌作为企业发展战略的最高目标；至于品牌，一直处于“雾里看花，水里看月”的阶段。那么，名牌和品牌有什么区别呢？

首先，名牌只是知名度高的品牌名称，它包含很多内容，知名度只是品牌的一个方面。品牌这个词来源于古老的挪威语brandr，意思是“品牌”。形象地表达了品牌——“如何在消费者心中留下一个品牌？”品牌是一个综合而复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等无形的总和。与名牌相比，品牌有更深的内涵和价值。

（图源：网络侵删）

其次，从创造的过程来看，名牌可以通过高额的广告费来创造，只要不断的卖出就可以形成；打造一个品牌，是一个复杂而庞大的工程，包括整体战略规划、视觉形象设计、核心概念确定、品牌符号应用、品牌场景设计、广告调性等。

而且品牌建设不是一个短期的工程，需要品牌经理常年精心管理。每一次产品推广，每一次广告运营，都凝聚着品牌管理者的心血和汗水。一个著名的品牌可能诞生于一场广告宣传活动，但一个强势品牌的建立却要经过漫长时间的考验。

可口可乐经历了100多年的风雨洗礼。

柯达、万宝路、强生、雀巢等强势品牌的造就也非一朝一夕之功，其鲜明的品牌个性、强大的品牌资产绝非短期行为所能成就。那些片面追求短期效益与知名度、忽视产品品质等完整的品牌建设的企业，往往不堪一击。

最后，从各自发挥的作用来讲，品牌比名牌的力量更强大、时间更持久、效果更明显。单纯的知名度除能在短期内促进销售外，并不能对产品的长期利益做出更多的贡献。

人们更换品牌越来越多地取决于精神感受。真正的品牌，被赋予一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式，强势品牌最终可以影响人们的生活态度和观点，从而为企业带来长久的效益。而国内许多所谓“名牌”，一味地追求高知名度和曝光率，最终却未能获得品牌所应该具有的附加价值。

所幸，国内许多拥有“名牌”的企业已经意识到建设品牌的重要性。上海家化从一个以产品销售为重心的企业，成功地转变为一个以品牌经营为主要经营理念的企业，使一个亏损的“名牌”—六神，一跃成为沐浴液市场的第二品牌，不仅实现了销售目标，而且成功更新了原有“名牌”老化、保守的形象，创造了一个“名牌”再生的神话！

（图源：网络侵删）

“名牌”一词的出现，是在我国特定市场环境下产生的特定名词，是一种俗称，从严格意义上来讲是不准确、不科学的，更不应成为企业发展和追求的目标。企业只有及时转变认知上的错误，树立正确规范“品牌经营”观念，竭尽全力把自己打造为强势品牌，才能长盛不衰、永立市场不败之林。

当消费者不再重视你的品牌，品牌就一无所值了。

误区四、品牌是靠广告打出来的

目前，国内许多企业都认为：只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就可以促进产品销售，树立一个品牌！那么，品牌真是广告打出来的吗？

品牌知名度可以在短期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程，是在品牌长期的运动中建立的资产;作为保持品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应(与其他品牌比较，顾客愿意做出多大程度的额外付出)。

同时，消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。所以，创建一个品牌，何止广告那么简单！

好风品牌策划设计认为：消费者购买的是品牌，而非产品的功能，产品的功能是品牌的核心本体，但是品牌也有独特的个性和特色，产生和消费者情感及信赖的联系，以与竞争品牌区分。