中小型企业如何通过品牌策划去发力

如今，随着越来越多的企业涌入杭州这个高速发展的黄金之地，小企业之间的竞争也越来越激烈。对于大企业来说，一个失败的规划可能会让他们成长很多，但对小企业来说却是灾难性的打击。一那么，中小型企业如何通过品牌策划去发力？

一、品牌的打造不是一蹴而就的，坚持、创新、再坚持

很多企业认为现在有自媒体。发几篇文章和图片就是品牌展示，也就是营销策划。不对！看看你的微信官方账号。媒体有多少大号？才一个月，粉丝才200多。

（图源：网络侵删）

这说明了两个问题：

第一是现在是一个信息爆炸的时代，观众很难看到、理解和接受这个过程。

第二是既然要做这件事，就要坚定决心，坚持下去。

看看现在这些大号，哪一个一两年没运营了，从当时的媒体来看很容易做到。如果赶不上美好的时光该怎么办？坚持，创新，坚持。

很多企业觉得需要投入人力和资金去做户外、电视、广播、网络广告。我在这里劝你，如果你的营销费用能达到总利润的10%，而且这笔钱能买到一些广告位，那就去做，否则，你就别想了。现在是广告信息爆炸的时代，你的广告费用连一点动静都没有！

品牌忠诚度也有很多要素。找到核心目标群体，有他们忠诚的陪伴，产品的寿命会持续很长时间

我该怎么办？老九觉得有必要弄清楚你的消费者是谁，更不用说所有年龄段的人，男孩女孩、儿童、老人、高端人群，还有就是要提到一个过于具体而无法具体化的群体分类。

比如西贝现在的定位是朋友(年轻白领)的聚集地。再比如小米，就是为了发烧而生的。只有找到了自己的核心目标群体，才能找到他们的应用场景。所谓的场景是使用产品的时间和地点，如果投资餐厅，直接就是应用场景，如果代表产品，要考虑目标群体什么时候会使用你的产品。

找到核心群体后，营销才能有针对性。对于其他不断扩大的群体，不用担心，靠口碑传播。口碑传播太慢，没关系，那你就有足够的钱做推广活动了。小米已经开了100家线下店，目标是1000家。

还有一点要说，不能为了品牌而品牌，不能为了营销而营销。比如百雀羚的长广告，虽然有创意，但没有融入到产品中，有花钱，没有转化。有什么用？营销总监说老板开心！请问这个有什么用？如果你卖不出产品，它就不起作用。

找到你内心的价值，立刻点亮你的目标群体

现在，是人们离开的时候了。以前人越来越少，互联网无处不在。品牌、产品和价格从来没有像现在这样透明。即使打折，人们也会用手机淘宝查看价格。在这种情况下，什么是产品的核心价值，就是核心人的内心，让他们不再对价格敏感，愿意为你的产品买单，也能为你宣传，这就是品牌定位和营销策划的最终目的。

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二、要学会善用无名资源

上次说了一些无名资源的事情。其实想想还是挺好理解的。开餐厅的时候厨师还没发现好，菜单还没整理好，供应商的质量也没办法保证。印一堆宣传卡发出去，结果肯定是一波又一波，这些人出去都要说“别在那里吃，太可惜了”，哪怕创意再优秀，品牌和营销都不错，比如调爷牛牛。

在开始营销推广之前，我们必须把三个要素放在一起，第一是产品，第二是品牌定位，第三是目标群体。说是三个，其实是一个。后者是产品的附加值。有了这个附加值，其他的就真的好了。

知道、理解、使用、传播是消费者品牌策划体验的过程

很多年前，我被朋友邀请去鼓楼附近一条小巷的小餐馆吃饭。西餐味道不错，价格也挺高的。人家不推广。他们靠的是产品好，回头客带来新客户，这是逐渐积累起来的。还说小米，第一批发烧友买了小米的产品，这宣传！他们继续购买小米产品，也带动周围的人购买小米产品。前两天看了一条信息，好像是一个台湾人去大陆帮老板同事用几十个小米买产品，产品种类很多。

小米手机虽然便宜，性价比高，但是其他东西都不便宜。小米净水器的滤芯很贵，最贵的400多，但是如果你喜欢小米，价格不敏感，而且操作简单。换滤芯不会湿手，哪个产品能比得上这种用户体验。

大家想一想。我们家有哪些东西是因为我们的产品对品牌有很好的了解，所以以后会继续买的。营销之王必须是，只有好的产品才能有回头客，才能有真正的自主品牌。

对于消费者来说，产品好，便宜，有经验，值得炫耀……这些才是能让消费者心满意足的地方。你们的产品呢？一个就够了。但是有吗？广告可以让消费者了解你的品牌；如果有用心的需求，他会知道你的产品；你真的了解产品吗

错，他会去购买你的产品;购买以后，他是否觉得好，是否愿意和朋友分享，这需要你给自己的产品定好位，让消费者一下就能说出来。