服装品牌策划如何以热销建立定位

  服装品牌策划如何以热销建立定位？热销就是热卖，所谓“热卖”，就是为了给观众制造一种品牌很火，卖的很火的感觉。在品牌发展过程中，要不断注入卖得好的概念，用卖得好的感觉来实现真正的卖得好。

 

  一、为什么可以用热卖建立定位？

 

  因为“热销会导致热销，长得好看才能真正热销”，从心理学角度来说，人们会“同情失败者，却购买成功者的产品”。
 

 

  在中国人的认知里，老百姓说“墙倒了，大家推，鼓破了，大家捶”。在服装品牌策划的认知中，马修说：“有就多给他，让他多拥有。你没有，连他有的都拿走。”

 

  都在讲“穷人永远是穷人，富人永远是富人”这个道理。所以在营销上，你要时刻让自己的品牌看起来很稀有，卖的好。即使仓库里有山，也不能让观众看到滞销销售的痕迹。

 

  看现实中的例子，更好的理解上面的话。OFO小黄车曾经火过，遇到了一些困难，一旦唱下来引发了挤兑效应，2000万人在网上排队退押金，成为压倒小黄车的最后一根稻草。

 

  苹果新手机发布了，门口排起了长队，营造出一种卖得好的感觉。是一个玩了很多年的老套路。玩的越多，滑的越多，卖的越好。在服装品牌策划上，华为在发布高端机型的时候就开始玩这套了。被誉为茶业界第一，网络名人喜欢茶。每天在大学生门口招长龙，卖奶茶像买房摇号。
 

  二、如何利用热卖建立定位？

 

  有9种方式来传达“热卖”的信息，创造一种热卖的感觉。

 

  1、年营业额

 

  在服装品牌规划中，一年内销售的产品数量巨大。说出来会觉得这个牌子挺火的。

 

  比如独一无二的鸭脖宣传自己“一年卖4亿”，宣传自己“销量加起来绕地球10圈”就是香

 

  2、分期销售

 

  对比竞争对手的销量，可以是年销量，也可以是你选择的任何时间段：三个月，六个月，两年，三年，只要你在这个时间段处于领先地位。
 

 

  3、比较自己

 

  以服装品牌策划为例，某品牌声称自己的销售额比去年增长了200%，或者连续三年增长超过100%。这让人觉得成长很快，卖的很好。但实际上这一类正处于爆发期，行业在高速增长。它的增速可能连前五都达不到，但给人的感觉就是卖的好。

 

  4、增长率

 

  快速的成长也证明了这个品牌很受欢迎，让人感觉很好卖。

 

  5、行业排名

 

  服装品牌策划如何以热销建立定位？服装品牌策划大多数行业都有各种榜单，如果能在比较权威的榜单中排名第一，可以借此机会大张旗鼓的宣传。比如天猫和JD.COM每年都会给各大类表现好的品牌颁发各种奖项，很多商家也会大张旗鼓的宣传，让观众觉得网上很受欢迎。