如何用关联定位法建立品牌定位

  我们今天要分享的是如何用关联定位法建立品牌定位，关联定位即是联想定位，而联想定位是什么？联想定位是将你的品牌与消费者头脑中已有的认知关联起来，利用已知信息快速导入未知信息，让品牌占据有利位置。

 

  为什么联想定位有效？

 

  根据哈佛心理学家乔治米勒博士的研究，大脑会排斥与现有知识和经验不一致的信息，大脑本身没有足够的知识和经验来处理太多的信息。
 

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  联想定位的本质是依恋策略，接近大款。这个大风格可以是名人，可以是知名企业，也可以是场景。对于一个初出茅庐的年轻人来说，如果想在行业内迅速成名，与行业老板交往是一条捷径。一个新的品牌要想在行业内快速建立认知，与行业内的领先品牌接触是一条捷径。

 

  如何使用联想定位？
 

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  就是借业内知名大佬，把自己捆绑在他们身上，借他的名字，借他的潜力，达到快速提升自己认知的目的。

 

  比如金庸武侠《天龙八部》里，就有“北乔峰南慕容”的说法。在中国的品牌策划和设计界，张刚的号召力是“北有，南有”。当时叶茂中如火如荼，张默真的默默无闻。

 

  二、关联场景定位

 

  就是把我们产品的功效和我们生活中的一些高频场景联系起来，让消费者在来到这样的场景，有需求的时候，优先考虑你。

 

  比如王老吉在品牌策划设计中的“怕生气，喝王老吉”，借用了中国人头脑中已有的生气概念，这是中国人特有的。中国人认为熬夜加班，吃火锅，吃烧烤，吃辣都容易生气。王老吉与这些高认知、高认同的概念和场景有着直接的关联，并得到了成功的认同。
 

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  当一个新的产品类别推出时，消费者缺乏意识。这时候如果能和更成熟的品类关联起来，有助于消费者快速形成对新产品的认知。

 

  例如，可口可乐和百事可乐是美国软饮料市场的两个主导品牌。七喜，品牌策划设计后起之秀，刚推出时就寻求“非可乐”的定位，成为美国饮料行业第三大品牌。

 

  在品牌策划和设计方面，乔布斯发布了Iphone。为了方便消费者理解Iphone是什么，乔说“Iphone=1个iPod，1个手机，1个互联网浏览器”。以上就是关于如何用关联定位法建立品牌定位的介绍，有更多再共同分享。