企业怎么写打动人心的品牌营销故事

  什么是品牌故事？品牌故事是品牌定位、品牌历史和品牌理念的戏剧性表达。企业怎么写打动人心的品牌营销故事？下面简单来了解一下吧。

 

  为什么需要写品牌故事？

 

  品牌通过品牌故事表达其定位、历史和独特的概念。通过传播品牌故事，目标受众可以形成对品牌的正确认识，实现品牌传播任务。
 

 

  如何写好品牌故事？

 

  根据写作方法的不同，品牌故事可以分为四种类型：“定位型、故事型、概念型和内容型”。具体写作方法如下。

 

  定位品牌故事

 

  用戏剧化的方式表达品牌定位，是一个定位品牌的故事，聚焦于品牌给客户带来的差异化价值，通常比较简短，有利于沟通。例如，以下品牌故事：

 

  惠济山绍兴酒

 

  品牌定位：正宗绍兴黄酒(高势能绍兴人青睐)

 

  品牌故事：

 

  会稽山

 

  绍兴黄酒闻名于世。

 

  在绍兴，绍兴黄酒的故乡，

 

  人们更喜欢喝会稽山。

 

  会稽山始于1743年。

 

  绍兴人爱喝的绍兴黄酒。

 

  品牌定位是“正宗绍兴黄酒”，如何表达正宗？逻辑是告诉人们，绍兴是黄酒最正宗的产品。那么一个很重要的事实，“会稽山在绍兴本地卖的比古越还多。”

 

  山是好的”，通过这一事实的戏剧性表达，“在绍兴黄酒之乡绍兴，人们更喜欢喝会稽山”，充分表达了会稽山作为“正宗绍兴黄酒”的定位。

 

  同样，还有贝蒂斯橄榄油的品牌故事

 

  贝蒂斯橄榄油

 

  品牌定位：西班牙皇家石油

 

  品牌故事：

 

  在西班牙的橄榄油王国

 

  只有高质量的橄榄油

 

  被选为皇家石油

 

  贝蒂斯橄榄油

 

  百年品质，西班牙皇家石油

 

  贝蒂斯橄榄油

 

  贝蒂斯定位于高端市场，通过“西班牙皇家石油”展示高端。品牌故事首先指出“西班牙是橄榄油王国”，意思是产地正宗。然后贝蒂斯被西班牙王室选中。当然质量很高。
 

 

  定位品牌故事需要在品牌发展的不同阶段进行调整，因为品牌发展不同阶段的传播任务是不同的。

 

  比如上市的引入期，重点是传播“品牌定位和给消费者带来的核心利益”，而在高速成长期，要加上“品牌相对于竞争对手的核心优势”。

 

  比如瓜子二手车在推出期和高速成长期的品牌故事是不一样的。

 

  导入阶段的品牌任务：

 

  向消费者清晰地描述汽车买卖的新方式C2C直销，并向消费者清晰地告知品牌、品类和产品价值，以获得消费者的选择。
 

 

  介绍期间的品牌故事：

 

  买卖二手车，去瓜子二手车直销网

 

  个体车主将他们的车直接卖给个人买家

 

  没有中间商有什么不同

 

  买卖二手车，去瓜子二手车直销网

 

  这个故事成功解决了三个问题：“我是谁？”(二手车直销网)、“我有什么区别”(个人车主直接把车卖给个人买家)、“我给客户好处”(没有中间商赚差价)

 

  高速成长期的品牌故事：

 

  拐子二手车直卖网

 

  没有中间商有什么不同

 

  车主卖的钱多，买家花的钱少

 

  成立一年来，交易量一直遥遥领先

 

  买卖二手车，当然是服务瓜子

 

  在继续向客户传达品牌定位和效益的同时，提出“成立一年，营业额遥遥领先”，传达“卖得好，领导有方”的信息，建立竞争优势。

 

  定位品牌故事的传播力最强，应用范围最广，可以作为TVC剧本、店内口头播稿、主屏文案，是最有效的品牌故事类型。
 

 

  故事品牌故事

 

  从品牌历史、产品来源、创始人等角度。按照写故事的方式写品牌的由来和感受。

 

  比如创始人的感伤品牌西少叶肉三明治的故事

 

  “我是在朋友的推荐下看到的了《寿司之神》这部电影，年逾86岁的小野二郎终其一生都在握寿司，成为全球最年长的三星级大厨，米其林指南更是对其赞不绝口，享誉全球。一个小小的寿司，能值得一个男人用其一生去追求极致，我深深地被他背后的付出和决不妥协的信念所触动，这不就是我想要的生活状态嘛！亲手做出世界上最好吃的肉夹馍是我从小的梦想，作为一名陕西吃货，我想创造属于自己的餐饮品牌！

 

  我终于决定辞去这份让人羡慕的工作，回到陕西老家开始拜师学手艺，从零开始学做最正宗的陕西肉夹馍！因为热爱，一个多月我就出师了，但问题也接踵而来——要想在北京开店卖肉夹馍，就必须要放弃传统炉火烤制的方法，因为很多地方是不让起明火的，而且炉火烤制容易烤焦，也不够健康环保，如果直接换成电烤箱，又容易失去馍的酥脆口感。

 

  经过半年的研发，用掉5000斤面粉和2000斤肉料，我们终于研制出西少爷特有的配方和流程，利用电烤箱即可完全还原出肉夹馍的香酥口感！我享受着每一份肉夹馍带给我实实在在的成就感！