品牌策划是从什么起步的

  品牌策划从什么起步认为起源期是验证期。经过验证和调整，他对市场有了正确的认识，为扩张积累了基础资源。此时有走出源市场进一步拓展市场的可能，进入了扩张期。下面分析一下，品牌策划是从什么起步的？

 

  进入膨胀期的条件是已经充分验证。如果核查不充分，就会大费周章，可能造成严重损失，甚至全军覆没。在近两年的“双创新”热潮中，涌现出了大量的创业项目，其中很多都是在没有验证出处期的情况下疯狂烧钱，最终丧妻、丧兵。
 

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  有一个著名的“技术采用生命周期”理论，从这个理论开始品牌策划，它指出市场上面对一个新产品的消费者有五种类型，即创新者占2.5%，早期采用者占13.5%，早期大众占34%，晚期大众占34%，落后者占16%。

 

  市场是否启动的标志是产品是否在来源人群(创新者和早期采用者)中形成了声誉。在示范效应下，许多早期采用者开始涌入，开始积极寻求和应用新的品牌产品。

 

  品牌策划开始的时候，认为早期大量的人开始认可品牌，就标志着品牌可以进入扩张期。例如，fackbook在哈佛推出后变得非常受欢迎，其他大学生主动要求脸书在他们的学校开放。此时，facebook利用这种情况，迅速占领了校园市场。

 

  二是拓展期操作点——打好侧翼战，依次拓展。

 

  打好侧翼战，向无争议地区扩张。

 

  品牌策划开始的时候，认为游击战争是在起源期的小市场里打。扩张期要走出去，做大市场。这时候一定要打侧翼战，绕到对手实力弱的地方开始，不要和更强的对手对抗。
 

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  品牌策划刚开始的时候，还以为索尼刚推出晶体管收音机的时候想进军电子管收音机的主流渠道百货公司，结果失败了。因为，如果一个百货商店卖一个便宜的晶体管收音机，就意味着卖一个便宜一点的电子管收音机，不值这个蜡烛。

 

  最后，索尼通过与新折扣超市沃尔玛Target的合作，在新渠道上取得了巨大成功。

 

  品牌策划开始时，认为同一品类的多个品牌同时进入扩张期，可以通过错位竞争在无竞争区扩张。

 

  比如，集成灶是最近两年比较流行的一个品类，美达、火星、帅风、森哥等很多品牌。同时开始扩大国内市场。然而，他们各自的扩张重点不同。有的集中在一二线城市，有的占据三四线城市，有的定位在高端，有的定位在中低端。

 

  通过错位发展，每一个都可以迅速扩大市场，扩大成交量，避免过早的品类内斗，失去发展机会。