互联网营销时代，初创企业怎么找准品牌定位

  某文章上看到，刁爷作为之前“精准定位理论”的忠实粉丝，用精准定位理论创造了阿福精油，现在又说抛弃精准定位理论。因此，长期以来关于精确定位理论是否适合互联网时代的争议再次引起了关注。互联网营销时代，初创企业怎么找准品牌定位？

 

  根据我自己学习品牌战略以来的观察和经验，我也想谈谈在互联网时代是否是时候改变品牌定位了。文中提到的“品牌定位”并不局限于鳟鱼的“定位理论”。
 

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  一直以来，人们对“定位”的理解可能会有些许偏差。他们认为定位是指一个品牌首先要找到自己在市场中的位置，找到位置优化配置的核心竞争力，然后对这个位置发起冲击，以占据或保持这个品类中第一品牌的位置。

 

  这种理解忽略了“定位论”、“占据心智”这一最有力的工具。

 

  定位理论的核心观点在于“潜在用户心智”的观点。互联网时代，注意力已经相当匮乏，潜在用户的心智更是稀缺。

 

  随着互联网的发展，信息传播变得越来越容易。每个人每天都会收到大量的信息：各种广告，软文，口碑。你问用户能注意到谁，估计都是一脸茫然。

 

  在这个信息传播的噪音空前巨大的时代，品牌信息要进入用户心智，变得更为关键。

 

  在用户心目中，每个品类最多只能记住两个品牌。想想“第三次出发”的规则，谁能记住可乐行业和出租车软件的第三个品牌？

 

  互联网时代玩品牌，对于越来越稀缺的用户心智资源的争夺，不是失效，而是变的更为重要了，对这个战场的争夺让很多企业大把烧钱。

 

  一个不能在用户心目中留下任何概念的品牌，如何转化为销售？
 

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  秋水大师提到：互联网时代，企业疯狂成长。当你的正规军拿着武器，排好阵，排好队，就会被蛮族打得落花流水。

 

  互联网竞争是效率之争，在于快速占领制高点。

 

  对品牌定位的传统理解是一件费时低效的事情。在过去，品牌定位可能会涉及大量的市场分析和研究、客户研究、会议辩论，最终锁定自己的品牌定位，然后对用户发起宣传攻击。

 

  在互联网时代，品牌定位仍然是创始人和管理层必不可少的考虑因素，但也需要加快这个周期，快速抢占市场，配合业务的拓展。品牌定位应该先于产品开发。

 

  互联网营销时代，初创企业怎么找准品牌定位？具体还可以怎么做？

 

  传统的做法可能是我技术很棒，能做出好的产品，然后来，给我一个定位，看我攻击哪个市场。

 

  这种只向内看，注重自己产品的玩法，已经不适合节奏快，用户口味变化快的互联网时代。有很多企业都是这样起步的，一直没有找到自己的商业模式。

 

  对于创业公司来说，你进入什么样的行业细分，并不是你拥有什么样的技术。需要注意的是，随着技术上升曲线的放缓，对技术的模仿和超越即将到来。

 

  互联网时代，用户爱好的趋势变化很快，因此有必要预测用户偏好的趋势。去寻找那些用户没有表达出来，没有被大企业注意到和满意，也能产生利润的“市场缺口”。

 

  针对这样的细分市场，整合自己的优势、设计匹配价值的商业模式、研发产品和服务去进行匹配。

 

  为什么这是一个高效的方法？

 

  以细分市场的客户需求为主导，搭配自己的优势资源，可以在创业前明确找到品牌定位和市场定位。有了这样一个品牌思维的来源，各种信息的传播就会非常系统，也就节省了很多找定位的时间。

 

  我们看到这样一个品牌定位的过程，这是一个在细分市场锁定用户需求设计商业模式开发产品占领用户头脑的过程。

 

  3、具备品牌战略思维，传播不走弯路

 

  从源头上拥有品牌战略思维，是获得更快卡位的一种方式，节约资源和时间。

 

  如前所述，许多企业家对市场有模糊的预测，基于这种不清晰的画面开发自己的产品，然后一直在探索有效的商业模式，忽视了品牌的先发优势，失去了占据用户头脑的机会。

 

  品牌传播是一场硬仗。要把品牌知名度放在用户心中，需要设置各种方式方法，比如产品体验、MVP、购买流量、软文传播、口碑、线下活动等等。

 

  但没有明确的品牌定位和品牌思维，传播的信息是矛盾的、不一致的、与事实不符的、与用户心理认知不符的等。不可能在用户嘈杂的信息流中获得清晰统一的认知。

 

  这样不仅要付出高昂的沟通成本，还会损失宝贵的时间成本。
 

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  如果在创业之初就对细分市场用户的潜在需求进行深入研究和定位，产品可以通过清晰的商业模式设计和一系列品牌营销手段，迅速进入用户的头脑，占据“品类第一”的位置。(前提是你必须进入一个新的范畴，而不是模仿和试图超越一个大品牌。)

 

  我们知道，由于技术的发展和资本的涌入，很多行业的进入壁垒和服务成本越来越低，技术和产品本身也越来越难成为壁垒。品牌认知度、感觉、粘性已经成为领导者的武器。

 

  觉得UBER的应用和服务真的比滴滴好吗？它的产品体验已经被很多人吐槽了，但在用户心目中仍然是优于滴滴的品牌。这么强的用户意识，很难实现。

 

  在这个细分市场，大企业不会因为自己的目标和转折问题而直接进入。自然有很深的护城河，可以有效抵御竞争。

 

  品牌为企业竞争创造了强大的“战略控制点”。我们知道技术可以模仿，产品可以模仿，超越服务并没有那么难。然而，一个品牌一旦在用户心中扎根，就很难被“抹去”。

 

  总结：

 

  行业遇到“不连续发展”，给小企业“反冲”的机会。抓住这些大企业没有注意到的市场细分差距，迅速树立品牌意识，是小企业发展的关键时期。

 

  所有这些都是基于如何发掘“用户头脑”中的潜在需求以及如何匹配和定位它们的基本基础。

 

  虽然有人质疑“品牌定位”的衰落，但仍有一些企业凭借定位理论而生存和繁荣。

 

  任何战略都不能孤立看待，特劳特的定位理论要结合目前互联网的业务结构、用户习惯、盈利领域的快速变化、商业模式的不断升级。

 

  在互联网时代，品牌定位并没有过时，因为品类更细化，信息过载变得越来越重要。以上就是关于互联网营销时代，初创企业怎么找准品牌定位的分析，有更多关于营销的疑惑可前来咨询我们。