网红乳品认养一头牛的营销策划方案

  在传统乳制品行业里，近十年来都没有一个新品牌能在蒙牛、伊利两大传统巨头的眼皮底下脱颖而出，认养一头品牌却在其间崛起，成为乳制品行业的红火品牌，认养一头牛营销策划有什么出色的地方？

 

  认养一头牛企业成立于2016年，依托专一牧场，专供唯一奶源；不做过分加工的天然品质在短短一年中，如今是影响浩大的“网红品牌”。
 

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  在乳制品大行业里，有了创新，立马会被蒙牛、伊利跟进覆盖。但认养一头牛这个品牌，让一位房地产开发商给做成了。

 

  一个传统的房地产开发商，其采用的品牌营销策划方式首先是花了三百万到全球去看最好的牧场，结论是：中国也能产好奶。又花了全部的4.6亿的积蓄，从澳洲引进最优质的奶牛品种，决心打造自家的专属牧场。

 

  认养一头牛企业有了好产品，接下来是做好品牌营销。怎么突围传统乳制品巨头的竞争局面？认养一头牛巧妙地避开了传统媒体，而是聚焦到自媒体和新媒体上，比如聚焦头部的内容自媒体起步，依托大量的评测、推荐，在城市中产圈层里曝光。
 

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  单从“认养一头”品牌名字也能看出命名即定位，其开创了一种全新的认养模式。其在规模化、工业化、标准化的乳制品行业里，却属于一次难得的创新。这个全新的模式也获得了市场的肯定，而且此次双11表现的也非常抢眼，位列天猫乳制品销量第一名。

 

  瞄准目标消费群体，扩大品牌知名度。认养一头牛的目标销售人群大部分是是围绕家庭的宝妈，如何更好地运营这部分人群，让她们不仅是店铺的消费者，同时也是店铺的推广者。分销是一个很好的营销模式，而其分销模式又怎么实施？
 

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  第一种是云认养。这是一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏云养牛。除了能在线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的动态及直播。

 

  第二种是联名认养，认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出IP联名卡，消费者可以通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，享受定期新鲜产品直送到家服务以及主题型会员定制权益。如认养一头牛与吴晓波频道为年轻妈妈群体联名定制了《中国妈妈幸福家庭秘籍》。

 

  第三种是实名认养，也就是成为真正的养牛合伙人。消费者可以在专供牧场提前1年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。
 

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  为了让认养模式有效落地，认养一头牛还特地打造了透明化牧场。用户不仅能24小时看到牧场的直播，还可以带上家人到牧场进行认养奶牛、亲子游等活动。认养一头牛还将通过数字化、智能化的技术手段，实现看得见的饲养、生产和看配送等产品和服务。

 

  以种草造势，达成转化。为了在IP影响的基础上达成转化，认养一头牛还在外部传播中以种草营销进行了造势助力。认养一头牛先在前期选择了达人KOC在小红书、抖音、微博等平台进行真实的体验，利用素人KOC的真实感，先将种子撒下，为后期种草埋下伏笔。
 

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  同时在种草前，在售卖的自有电商渠道同步布局资源位、推广海报、店铺活动等，让用户在后期种草时能够及时触达产品展示。以发酵和爆发期，定下基调，在微博等品牌应答话题，引起关注和讨论，为种草定下流行基调。

 

  借势玩转营销，增加互动触点。在双十一期间，为了解决粉丝自主宣传力度不够的情况，认养一头牛做了一个“千群万人团·引爆双十一”的活动，商家帮助分销员建群活跃气氛，提供素材及转化成交。
 

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  注重乳制品健康品质，维护良好的消费环境。近年来，中国乳制品发展迅猛的同时，对于品质和生产的要求越来越严格，不仅要保证食品安全及品质，同时要减少生产中的污染排放。而其牛奶营销策划方案也更加注重产品品质，对于生产环节严格把关，秉着“只为一杯好牛奶”的初心，为消费者提供好的销售环境。

 

  如今，中国品牌已迈入了新时代。认养一头牛营销策划成功将自身的乳制品品牌迅猛地走进千家万户，成为消费群体日常生活中非常喜爱的网红乳制饮品。以上就是关于网红乳品认养一头牛的营销策划方案分析，有更多关于营销的疑惑可前来咨询我们。