延伸网红品牌营销的单品策略怎么做

  近年来，网络名人品牌在市场上频频出现，但大多都是昙花一现，然后很快就销声匿迹了，就好像从来没有出现过一样。网络名人品牌生命力这么短，应该采用什么样的打法来延续生命力？以下分析一下，延伸网红品牌营销的单品策略怎么做。

 

  俗话说，不求大局的人找不到领域，不做单一产品的人无法成为网络名人品牌。什么是网络名人品牌？

 

  人人喊打的街头老鼠，但根据真香定律，随便抓一个创业者问一句：你想打造一个网络名人产品，对方表面看着很反感，其实内心很开心。

 

  在线名人品牌的玩法有很多种。如果你想打造一个网络名人品牌，可以通过服务、渠道、单一产品来赢得。这里就说一下单品的制胜策略，因为相对于其他风格的打法，单品策略简单易行得多。
 

  一、何为单品策略

 

  单一产品战略是指通过一个爆炸性的单一产品来创建一个在线名人品牌。这个项目可以是特定的产品，也可以是一种现象，比如排队。

 

  单一产品策略的原理类似于海报设计。如果你在海报上放三四个卖点，用户可能什么都不记得，但如果你只放一个卖点，用户可能会记得。单一产品战略也是如此。与其开发各种各样的产品来推广，不如把所有的资源放在一个更容易爆炸的潜在产品上。

 

  单产品策略虽然容易爆发，但是风险也高。如果企业未能创造出第二个爆炸式产品，无法赶上，很可能会重蹈所有崩溃的网络名人产品的覆辙。之所以它们的生命周期短，是因为只有一个爆炸品，而后面的产品没有跟上。

 

  二、单品策略要如何打

 

  既然选择了单一产品战略，就要想尽一切办法开发自己的终极单一产品。

 

  以快消品为例：一个做辣鸡爪的企业如何做出自己的网络名人产品？首先，从用户需求来看，用户吃鸡爪的目的是什么？可能想，能有什么目的，不就是为了满足烟瘾吗？答对了，鸡爪属于零食，存在是为了满足渴望。

 

  我们仔细想想用户吃鸡爪，撕开包装，几口吃完，扔掉包装，擦嘴擦手的场景。如何从功能上让用户吃饭更方便？比如无骨凤爪很好，或者不脏衣服，有专门的垃圾收集袋。

 

  松鼠的零食在这一点上很好。它有专门的垃圾袋，体验不错。

 

  从深层需求来说，零食是为了满足渴望。如果它们有一定的功能性，就会更容易抓住使用者，比如添加维生素、钙、铁、锌和硒、胶原蛋白、芦荟等。这种功能，完全逃避了满口的气息，也可以作为网络名人单品的卖点。

 

  另一个更简单的方法是创造一种文化认同感。感觉空虚吗？这么说吧：你把钢铁侠印在凤爪的包装上，在包里放一些限量的头盔。喜欢漫威的人一定会买。这就是文化认同感。
 

  什么？漫威没有授权。别这么木讷。找个设计师，设计一些比钢铁侠更酷的文化元素也是可以的。像单身食品这样的产品很有趣。

 

  如果大家都在做餐饮而不是快消，怎么玩单产品策略？

 

  其实这样更简单。餐馆经常开发菜肴。只要把它们放进脑洞，就会冒出一个爆炸性的物品，紧随其后的是网络名人中的一家餐厅。

 

  比如说到泡鱼，先入为主的概念就是泡鱼就是这样。可以做哪些创新？你可以把这个问题抛给幼儿园的小朋友，你会发现这个世界上有那么多想象。

 

  你想不到，因为成年人的思想很容易受到既定事物的制约。

 

  试想一下，泡鱼有很多玩法，比如设计一个迷你版的泰坦尼克来装泡鱼。泡菜叫露西，鱼叫杰克，这道菜的名字叫海鱼。或者用深海大鱼，每天限一份，超出常识的大容量鱼让用户尖叫传播，名字叫代码X鱼。

 

  以上两个脑洞在视觉上进行了区分，创造出了爆炸物品。我也建议大家多视觉化思考，因为大家很难对菜品的味道赞不绝口。

 

  你问十个海底捞用户海底捞火锅好不好？答案可能是否定的。

 

  三、单品的传播策略

 

  延伸网红品牌营销的单品策略怎么做？做让用户尖叫的产品不是目的，交流才是目的。

 

  每个人都有分享有趣事物的天性。如果一个产品很普通，没有人会主动分享。如果商家投放广告，获得客户的成本非常高。单一产品策略最大的优势是可以获得大量的免费种草者。

 

  某个牛腩把用户心理发挥到了极致，每一道菜都很惊艳，店内打卡点也不算多。

 

  但要记住，做最终的单一产品来引诱用户传播，是一种策略，而不是策略。不要把精力都放在新奇上。这样一来，用户在产品跟不上服务的时候就会离开你，网上名人产品的倾销都是一样的。

 

  开发出一个有分享意愿的产品后，要引导用户去传播。

 

  我把分享产品的意愿分为三个层次。第一层是没有分享意愿，指的是大众产品；第二层感觉还可以，可以分享，指不寻常的产品；三级必须共享。我是来拍照打卡的。

 

  你觉得泰坦泡鱼会分享到什么水平？我觉得最多是2级，用户可以勉强分享。

 

  如果R&D只到了这个阶段，你可以做一些活动刺激用户分享，比如拍泰坦泡鱼给朋友圈，送个青梅竹马的酒。大多数用户喜欢利用它。有这个活动的话，一般会去发圈带店址去引流。

 

  也有办法把这个二级变成三级。
 

  通知用户这是卡梅隆(泰坦尼克号导演)漂洋过海来中国专门开发的御厨；看看这个鱼汤，或者我们收集的冰山雪，撞船的冰山在同一个岛上；更重要的是，这条鱼是小理子自己打的，他还拿出了小理子别野的照片。

 

  能吃到和世界顶级明星一样的鱼吗，你觉得用户会分享吗？我迫不及待的想喝鱼汤，让全世界都知道。这是给产品增加精神感染力的方式。当然，一定要保证内容的真实性。以上纯属虚构。如果有相似之处，我们可以做自己喜欢的事。

 

  如上所述，单一产品策略不仅指产品，还指其他现象，如排队。这么说吧，把任何细节发挥到极致都有可能成为单一的产品策略。排队一年，那么排队就是你的单一产品策略。

 

  为什么别人排队就行，你排队就不行？就像减肥一样，别人每天跑马拉松365天，你一年只跑一次。你觉得谁的减肥效果更明显？

 

  以前在网上学过一句会让我终身受益的话：颜值是第一生产力。如果没有R&D的能力，没有想象力，没有推广预算，还有一个方法可以全部尝试。个人认为某个泡鱼就是用这个策略做出来的。其他的战略规划和用户定位也不能说没用。只能说和这个策略相比，都是浮云。

 

  四、最后

 

  做终极产品是需要想象力的，你需要把产品做得有别人的常态，让用户第一眼就叫出来。有了这个用户主动分享的单一产品，你还担心成为网络名人品牌吗？

 

  移动互联网的发展给了每个人一个绝佳的机会，用一款产品走遍世界。你还在等什么？赶紧开发自己的爆款吧，下一个网络名人产品就是你的了。以上就是关于延伸网红品牌营销的单品策略怎么做的分析，有更多营销疑惑可前来咨询我们。