科凡全屋定制营销策划方案分析

  随着生活水平的提高，人们更加渴望更优质的家居生活，一成不变的居室风格已不能满足消费者的需求，科凡品牌便做出全新的体验，在行业内成为时尚新宠，科凡定制营销方案是如何做的？

 

  科凡成立于2006年，是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。其满足个性化定制、柔性化生产需求，以“less is more”设计理念享誉业界，科凡定制致力打造品牌营销连锁化、服务创新化、产品集成化的定制家居生活营运商。
 

（图源：网络 侵删）
 

  注重产品品质，以细致的做法保障产品质量。科凡的烤漆车间，科凡自主生产的烤漆产品，光洁细腻温润、触感极佳。在定制家居行业里，自主开设烤漆车间的品牌并不多，科凡是其中之一，目的就是为了将产品做得更好。

 

  科凡定制营销方案在用料上，科凡更是“任性”，所有板材均是E0级别，连E1级都不玩，3.0cm厚的板材也是科凡一直主推的，封边则采用5mm的厚度。早在几年前，科凡就在主推“九厚一非”，其本质就是用料扎实，货真价实。

 

  科凡采用9cm厚的板材余料在进行包装，其实在行业里并不多见，因为不仅成本相对较高，而且包装难度更大，一般只在一些玻璃移门等易损件包装时采用，但科凡大部分产品采用了这一包装，用更高的成本更细致的做法去保证产品运输的万无一失。
 

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  相比差异化的品牌表达，更注重差异化的企业运营模式。每个定制家具营销策略的企业在市场上存在不同的差异化声音，科凡品牌有自身的独特判断，坚持认为定制的本质第一永远是使用，第二是作为耐用消费品，坚持承载消费者的生活方式。

 

  科凡定制营销方案在全屋定制的背后以系统为发力，形成完整的价值传递系统。从表达的角度，定制家居企业需要差异化，更重要的是企业更应该在运营上追求差异化。

 

  战略携手天猫，争取市场更多营销份额。科凡已成为天猫家装定制衣柜品类的战略合作伙伴，是该品类下重点扶持的五大品牌之一。在科凡天猫旗舰店正式开业以来，不仅通过聚划算团购，科凡产品大受业主们的追捧，还包括以线上线下双线结合，获得创历史的销售金额，其作为新晋的定制衣柜品牌以及能够与行业内的其它大品牌相提并论了。
 

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  战略携手天猫家装，这不仅是线上的营销策略，更考验线下的功夫，科凡全屋定制品牌将线上所有的订单交给当地的经销商门店来进行落地和服务，订单利益都是经销商的。不仅如此，还极大的鼓舞了科凡全国各地数百家经销商，努力做好线下体验和服务，提升消费群体的满意度，由此方便增加企业的美誉度。

 

  科凡运用N2C商业模式，打造高回报的运营商方法。通过借助网络社区、真实社区，充分利用大数据，各种资源与消费者无缝对接，拓展营销渠道，实现人联网直销，提升营销投资回报率。
 

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  首先以O2O的体验中心建立社区互动会员制度，以门店连锁建立订单系统，最后以移动互联用3D虚拟、3D投影、3D打印等手段为顾客提供服务，打造生活营运商，最终取得市场更多营销效益。

 

  科凡以设计＋服务的产业链营销策划模式，以设计创新为驱动、科技定制为手段，推动了实现N2C新零售升级，并最终走向智慧家居运营商。以上就是关于科凡全屋定制的营销策划方案分析，有更多与营销策划的相关内容可前来咨询我们。