纽西之谜品牌营销战略分析

  新兴网红美妆品牌中，纽西之谜不管是在社交平台上还是在线下实体店，都随处可见。对纽西之谜的品牌营销战略分析发现，其以强劲的品牌实力和有效的品牌营销实力，成为了2020年度天猫第一个实现了月销百万笔超级大爆品的品牌，跃居天猫销售额行业第一。

  

  这个只有5年的品牌，是如何撬动年轻消费市场的？
 

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  1、“爆款”带动品牌流量

  

  纽西之谜的第一个成功法则就是“爆品营销”法则，打造让消费者尖叫的“爆款”。发挥火车头效应，带动品牌流量。从某种程度上来说，爆品是品牌赢取用户、占据市场的另一条捷径。

  

  打造爆品对于一个想要有所作为的品牌来说，是一种必然的选择。一款爆品不仅能帮助企业提升产品销量，还能提升品牌形象，为品牌带来高曝光。

  

  “温泉水炸弹面膜”和“水凝清润隔离霜”是纽西之谜的两大爆款单品。其中“温水炸弹面膜”是2019年推出的百万销售单品；而“水凝清润隔离霜”去年就凭实力登上了天猫裸妆保湿妆前乳的N0.1，并且已经连续三年成为全网销售冠军。当然，对其品牌营销战略分析，发现真正的爆品营销思维是一个营销体系，而不只是一件产品。

  

  纽西之谜的品牌营销战略不仅迅速孵化出月销百万级别的单品，还以此为依托开启了线上线下各渠道共同赋能，拉动了全渠道集体成长。随着纽西之谜的社交营销不断成熟，已经熟练掌握头部主播、明星、全平台KOL的组合推荐打法。这种模式已经非常系统且行之有效，还进一步实现了全渠道分享“火车头”带来的红利。

  

  不管是从流量还是品牌心智上来说，品牌都需要有“爆发点”的产品去打动用户，同时才有强大的“护城河”，抵御模仿者的抄袭和竞争者的攻击。

  

  2、全域组合式轰炸营销

  

  在产品端确立了差异化竞争优势，打造了爆款之后，就是快速完成明星代言+KOL种草+综艺植入的全域组合式轰炸营销，快速完成新营销转型升级。

  

  首先加入明星营销阵营，签约品牌代言人。之后根据当前市场形势以及消费者行为变化，进行组合式营销传播动作，重点布局电商渠道，通过不同渠道种草和铺垫，实现快速破圈。从社交电商开始逐渐向天猫、京东、唯品会拓展，同时借助小红书、快手、抖音等平台完成销售量级跃迁。

  

  纽西之谜品牌营销除了每天在抖音投放外，也是微博、小红书、B站信息流投放第一的品牌。虽然是转化最高的品牌，但消费者也会有审美疲劳，反而在传统渠道有一定的红利。所以除了维持抖音的投放外，一口气赞助了《蒙面舞王》、《演员请就位》、《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》和《她说》多个综艺节目。

  

  这些轰炸式营销效果带来了高销售额，纽西之谜由此迅速出圈，被消费者熟知。
 

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  3、“满天星”式渠道布局实现聚客导流

  

  从屈臣氏到品牌店再到轻医美等渠道的布局，借助线上营销组合拳，纽西之谜“满天星”式渠道布局实现了聚客导流。但它没有完全依赖于流量，而是在线下渠道也铺开了自己的营销网络。

  

  （1）多渠道布局，打通获客任督二脉

  

  在品牌营销战略上，将线上经营流量、市场推广的可取之处运用到线下，融会贯通，入驻屈臣氏等新零售品牌，并为了满足不同用户的需求，开设了自己的品牌店。

  

  （2）采取错位竞争策略，借“轻医美”突围

  

  对纽西之谜品牌营销战略分析，曾在2018年的时候它就提出过“轻医美”概念，同时推出纽西之谜水光枪。为了促进线上线下的融合，带动品牌的公信力，还加大了明星投放力度。可以说纽西之谜之所以涉足轻医美领域，其实是想在消费者心目中树立一个更专业的美妆品牌形象，以此来提高用户粘性。
 

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  纽西之谜以爆款打造战略，同时结合各平台属性精准投放，不仅在线上建立口碑和品牌知名度，还提高了产品的营销效果。但值得注意的是，品牌长期的发展还是要看产品实力。其实仔细对纽西之谜的品牌营销战略分析，会发现它的根基还是在于线下渠道，在新零售的路上它不是一味的追寻流量的暴增。说到底，品牌营销要想完成品效合一的效果，关键点终究还是客户粘性，而能留住客户的一定是产品。