爱彼迎营销策略_民宿营销策划案例

  随着中国旅游业不断拓展，不少年轻旅客热衷于背包旅行，而爱彼迎品牌凭借着出色的民宿营销策划，成为中国增长最快的民宿品牌。那么，爱彼迎营销策略到底如何抢占市场？

 

  爱彼迎打造差异化品牌理念。从营销策划上看，爱彼迎一直是短租平台最高的一个，摒弃传统的风格，选择贩卖“家”的概念，向群众传授一种全新的旅行生活体验，快速拉进与旅客群体的距离，同时也建立独特的竞争区域。

 

（图片来源：网络，侵删）
 

  在爱彼迎营销策略中，精准洞察一个理念，叫作“四海为家，全新旅程”。由于品牌差异化理念的成功打造，爱彼迎平台的使用量迅猛增长，使用人群远远不只千禧一代，近来还包括第二次世界大战后生育高峰期出生的人、年长的人以及其他各类人物。

 

  爱彼迎最初的核心消费群体为“千禧一代”。“千禧一代”是最有个性的一代，他们对传统民宿不再感冒，他们想要更独特的“个性化服务”，并且这种渴望越来越强烈，民宿营销策划只有满足用户的需求，才会被用户追捧。

 

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  爱彼迎运用品牌故事营销，升华企业价值。在这个灯红酒绿的时代，大众对于枯燥的产品宣传信息容易反感，但生动的故事可以让消费群体更愿意接受，并且主动向外界进行品牌传播或者形成二次传播趋势。

 

  爱彼迎营销策略选择主动鼓励旅客群体上存自己各地住宿的经验和照片，分享自己一路与风景和房东的故事等，然后爱彼迎也会主动在平台上分享相关的故事，如此一来更能吸引更多受众。其利用别人的故事做营销，让品牌理念和品牌内涵在无形之中传递给更大众的市场，更避免了自卖自夸的疑虑。

 

  爱彼迎跟随热点话题，与受众建立情感共鸣。屏幕的隔阂很容易让互联网产品变得冰冷，而爱彼迎却能够让产品做得有温度。爱彼迎利用社会热点话题表明自己鲜明的态度，与用户建立心理共鸣，比如种族、同性恋、文化差异等话题。

 

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  早在几年前，爱彼迎就对同性婚姻表达了自己的态度，它为了支持澳大利亚同性婚姻合法化，打造了一款有缺口的戒指，而这个缺口正是寓意同性婚姻所缺乏的合法性。面对种族歧视话题时，爱彼迎不会刻意回避，并要求房东在使用该平台前承诺不会对他人抱有歧视态度，否则房东就要被取消账户。

 

  爱彼迎打造明星效应，成为品牌效益。邀请明星艺人作为品牌代言人是常见的品牌营销手段。2016年，爱彼迎在上海滩东方明珠塔上搭出来一个房子，并请来了超模刘雯做房东。后来，爱彼迎又请来了奚梦瑶、彭于晏等明星来讲述自己入住爱彼迎的故事。
 

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  不论何时，明星借势营销能够引起广大粉丝的关联，从明星粉转化为品牌粉。而爱彼迎民宿营销策划采用“明星+品牌”是能够引起舆论话题和品牌营销效益的重要方式。

 

  爱彼迎联合综艺IP，建立年轻化品牌形象。中国的综艺市场一直很活跃，当然少不了其加入综艺冠名营销。2018年，爱彼迎成为爆款综艺《奇遇人生》的冠名品牌。其以“相遇就有奇遇”触发与消费者的沟通点，把“家在四方”的品牌特色融入到每一段奇遇故事里，爱彼迎营销策略打破品牌植入的刻板印象。

 

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  在《奇遇人生》的植入营销中，爱彼迎重塑造了有温度、有趣的年轻化品牌形象，同时增加原有用户黏性。其民宿营销策划还深化了消费者对爱彼迎的认知度及美誉度，加强了受众对于爱彼迎品牌理念的精神联想。不仅在品类营销中突起，为品牌营销拓宽了领域，更为行业的营销传播、用户沟通提供了新思路。

 

  自爱彼迎民宿进入中国市场以来，不断提升自身的品牌美誉度。爱彼迎在实施的民宿营销策划中也肩负品牌形象，不仅仅追求品牌营销效益，更是懂受众的真正需求，这也正是爱彼迎得到年轻消费群体块的因素。以上就是关于爱彼迎营销策略的分析，有更多在共同讨论。