健康医疗品牌营销策略_华润凤凰医疗集团营销案例

  随着社会经济和技术的提高，人们对于健康也更加重视。营销策划市场上的健康医疗品牌越不断增加，医疗产业界闻名的华润凤凰集团也不断以新的渠道发展。

 

  医疗健康产业是华润集团“十三五”期间重点发展的领域。华润凤凰医疗控股有限公司，是华润集团在医疗健康的主平台。华润凤凰的发展历程可追溯至1988年，是中国发展历史最长、规模最大、医院投资管理经验最丰富，公立医院改革案例最多的医院集团，也是中国首家在国际资本市场上市的医疗企业。

 

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  从最初的医院雏形发展至今30年，“凤凰医疗”有了全新的名称、身份和使命，即作为华润凤凰医疗集团，担任华润集团在医疗健康的主“战队”一角。从“单兵作战”到亚洲规模的医院集团，华润凤凰医疗的“革命史”，打造值得的健康医疗品牌。

 

  华润凤凰集团的医疗商业模式，医院集团和商业模式联合。华润风凰通过此商业模式来繁生更多的业务价值，比如“医院集团+养老”、“医院集团+互联网医疗”、“医院集团+健康险”、以及“医院集团+集团采购组织”等衍生业务来创造华润凤凰集团的价值最大化。

 

  华润凤凰医疗集团先是“革”了医院的命，这把“枪”则是医疗机构IOT托管。IOT简而言之则带资托管，本质上是以协议为纽带，用投资换取运营管理权。通常，投资方承诺作出固定投资，改善医院医疗设施和服务水平，以换取在管理和营运相关的医院权利，在某一定约定期限内收取基于协议的管理费，并提供药品、医疗器械及医用耗材，并在协议约定结束后将管理、运营转还给医院所有人。

 

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  这么一来，华润凤凰医疗通过对医院进行托管，即获得了药品、耗材等采购权，这支撑并跑通了其GPO（集中采购）的商业模式。公立医院虽然被社会资本托管，但其非营利属性并未改变，因此，华润凤凰医疗的盈利“重担”就放在了IOT管理业务以及所连带的供应链业务上。

 

  因此也不难理解，华润凤凰医疗集团所构建的“综合医院服务”、“医院管理服务”和“供应链”三大服务体系，这些健康医疗品牌体系成为了集团的主要营收来源。

 

  “综合医院服务”主要通过建宫医院医疗服务和凤凰VIP服务获取收益，“医院管理服务”指凤凰医疗借着公立医院改革等契机，先后与医院的所有者达成协议，从而拥有了对它们的管理权，收取一定的管理费。而“供应链”业务的具体操作模式是指集团向供应商购买药品、医疗器械以及医用耗材，然后卖给集团旗下医院及诊所。

 

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  华润凤凰医疗采用集团化连锁经营的方式，开展医院投资和管理的医院产业集团。其集团化运作模式主要有以下六种方式：

 

  第一种是向政府主管部门申请创办独资医院，招聘由公立医院退休下来的医学专家组成技术队伍，由政府正式批准设立民营医院。以创伤外科为主发展二级甲等综合性医院。其特点是产权清晰、自主经营和滚动发展。

 

  第二种是独资买断国企停办的企业医院，借壳进入医疗市场。凤凰收购原大连钢铁集团公司的职工医院更名为大连新世纪医院，接收医院医护人员并重新改建医院，而后通过德国TUV认证，逐步发展为三级综合医院。其特点是一次投资数额较大，回报回收期较长，但可利用现有医务资源，有利于企业长远发展。

 

  第三方式是以特许经营模式允许加盟医院使用医院集团或医疗管理公司的品牌经营。其特点是利用医院集团的医疗资源和经营水平，提升加盟医院的盈利能力。

 

  不同系列的健康医疗品牌营销，有不同的合作规划以及发展策略，以上就是关于华润凤凰集团对于健康医疗品牌发展的案例分析，有更多在共同讨论。