钱大妈品牌定位营销战略案例

  随着新零售领域不断发展，社区、团购等形式的企业不断涌现，钱大妈凭借着精准的定位战略，迅速在市场上打开一片天地。那钱大妈品牌定位营销战略是如何做的，下面了解一下。

 

  钱大妈社区生鲜是广州市钱大妈农产品有限公司旗下连锁品牌，专营生鲜肉菜市场，以满足消费者对食材产品的新鲜健康需求为核心。

 

（图片来源：网络，侵删）
 

  生鲜作为老百姓的生活必需品，在零售消费市场中有着举轻若重的地位，钱大妈作为一个传统农产品公司的转型，如何能够在短短的几年内快速成长，而其的品牌营销战略模式与其他社区企业又有何不同，又是如何进行品牌定位获得消费群体青睐的呢？

 

  钱大妈品牌定位的营销策略，主要是家门口的菜市场，以快捷、便利、可靠服务于社区用户。钱大妈门店采取直营和加盟的方式，主要在周边消费人群众多的社区，基本选择在小平方的小型店、社区中或者社区附近的便捷区域。

 

  钱大妈最大的特点时“凶残”营销，采用了“不卖隔夜肉，定时打折”的品牌营销策略，吸引更多消费者对钱大妈的了解。每天晚上七点开始打折，每隔半小时就低一折，直至免费赠送。这一点无疑对消费者具有超强诱惑力。

 

  钱大妈的产品采购一般由产地直接到配送中心，大部分品类不经过一二级批发市场。同时类似于准现金采购，3天账期，再加上门店不断增加，每天的销售会全部清货，因此在议价能力上不断增强。自建仓储配送系统，从食材的采购、打包、分拣、到店整个作业过程不超过12小时。

 

  钱大妈门店每天下午三点前，要将次日订货单提交给总部。总部将其汇总后向供应商下订单，供应商在次日凌晨左右送到钱大妈的配送中心。再由配送中心进行分拣、打包、配送，最终在凌晨五点半之前送达门店。在此过程中，钱大妈要求做到每日清算，“ 零库存 ” 运营。

 

  观其运营，可以了解到钱大妈是一家B2B供应链企业+连锁加盟企业，所以其核心还是连锁加盟费相关收入和产品差价。

 

（图片来源：网络，侵删）
 

  随着钱大妈不断的发展，其供应链能力、前后端管理和运营能力、物流配送能力、开店管店能力，员工管理、用户服务等能力的不断提升才是其发展的关键因素。也只有通过这样，才能高筑护城河，具备持续盈利能力。

 

  纵观钱大妈，我们可以看到，其和很多国内知名互联网企业的商业模式，有异曲同工之妙。

 

（图片来源：网络，侵删）
 

  通过低价占领市场，同时通过市场反逼其不断提升运营和供应链能力，再通过增值服务获取其他收益。在不断获取用户的同时，打造入口，拓展品类和纵深。并在营销市场上，通过严格执行的营销策略提升品牌和口碑，从而不断获取用户的认同。

 

  钱大妈品牌定位营销战略能够站在消费者的角度看问题，紧密围绕消费者，服务于消费者，这也是能够深受消费群体青睐以及品牌快速成长的重要因素。以上关于钱大妈品牌营销的内容就分享到这里，有更多在共同分享。