劳斯莱斯品牌定位策略的案例分析

  随着市场经济的发展，劳斯莱斯一直以来都是众人的焦点，其的品质在汽车业界范围内也较为突出，营销策划也能够立足市场，而劳斯莱斯品牌定位策略是怎样的呢？
 

  劳斯莱斯是世界顶级超豪华轿车厂商，1906年成立于英国，劳斯莱斯出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球，曾誉为“世界上最好的汽车”。

 

（图片来源：网络，侵删）
 

  劳斯莱斯的汽车都是属于奢华品牌的汽车，也因此成为消费群体的焦点，即便没有看到过劳斯莱斯的车，提到名字都可以联想到是一款豪车，在消费群体的观念中立下根深蒂固的形象。

 

  劳斯莱斯品牌定位一直是走昂贵路线，这也是导致品牌营销量较少的因素。而且在电视上看不到有关其的广告宣传，这也正是汽车销量稀少让公司广告的预算减少，倘若没有刻意去搜索，是看不到关于其的广告的。

 

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  劳斯莱斯的车都是比较安全的，消费者现在所知道的车都是依靠机器制造出来的。虽然劳斯莱斯大部分也是依靠机器，但是车内的座椅这些真皮沙发全部都是人手工打造出来的，而手工制造的东西物价都比较贵，并且手工比机器的更加的有质感。

 

  劳斯莱斯奢侈的核心是“我和你不一样”的疏离感和优越感。所以大部分消费者总能在各种奢侈品的宣传海报中看到类似真我、性情、本真这类的口号，表面上是解放的天性追求自我，实际上是用价格筑起名为个性真我的壁垒。

 

  汽车圈也不过如此，人们很少听到劳斯莱斯会宣传自家汽车的性能，只会看到手工打造、和对奢华材料的挑剔，劳斯莱斯品牌定位就是如此。

 

  比如一台劳斯莱斯用了9张专人精心饲养的斯堪的纳维亚公牛皮，每张牛皮只用其中最精华的4平方米…其余的地方依然是很好的牛皮，但顶级品牌就是会高贵的把它处理掉。

 

  一台顶级豪车，背后是巨大的人力合作以及豪横的浪费，代表着这台手工打造的车和那些流水线上追求效率与物尽其用的工业品是不一样的。这也就是顶级豪车营造的“我与你不同”的疏离感。

 

  劳斯莱斯所采用的是场景定位策略，消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景，其使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。

 

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  广告大师大卫·奥格威曾经在为劳斯莱斯定位的宣传语里这样写道：“在时速60英里的时候，劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这一宣传语即刻将奢华享受的画面展示在客户面前。

 

  企业对于劳斯莱斯的定位本身就是“豪华”、“高级”、“奢侈”的方向出发，而消费者的需求是在能接受或者得到青睐的情况下才会购买。不同汽车的定位对于品牌营销效应也是存在非常大的差异，以上就是关于劳斯莱斯品牌定位策略繁荣案例分析，有更多再沟通讨论。