品牌定位理论有用吗
“定位理论”在过去的50多年里，让无数品牌在市场营销策划中脱颖而出，但“流量经济”、“品牌形象论”，以及“小米的品牌延伸”等多个明显违背品牌定位理论案例的出现，让人们一次次产生质疑：
如今商业社会处于不断变化的状态，品牌定位理论有用吗？下面我们对品牌定位的基本理论分析。
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1、我们究竟质疑定位理论的什么？
- 美团没有聚焦于团购，而是延伸到了酒店住宿、打车、外卖、铁路航空订票；
- 小米没有聚焦于做手机手机，手环、耳机、充电宝、大家电领域全面开花；
- 京东并没有聚焦于当初的“专业3c零售平台”定位，而是采取了全品类扩张，依然取得了成功；
- …….
近些年有部分似乎没有遵守品牌定位理论，但却获得了成功的案例，再之后，更多不一样的声音出现：“即使是那些有着明确定位的品牌，仍然需要大量的推广费用去烧钱打广告。这对于小品牌来说并不适用。”
但其实我们在质疑一种理论的时候，并不意味着这种方法本身有问题，很有可能是我们看待它的视角出现了偏差。所以在我们决定质疑品牌定位理论之前，首先要明确：到底什么是定位？
定位可以指导企业的营销策划决策，是一个锋利的品牌营销工具。但系统的健身可以让人减肥，可是对于那些没有时间去健身的人而言，仅仅通过几个月的饮食控制，一样减肥成功了。你会反过来质疑：健身无效么？毫无疑问，没有人会这么做。因为每一种方法的意义和价值，是基于它们本身适用的前提条件而存在。而绝不会因为出现了另一种方法而消失。
那么品牌定位理论对品牌营销和市场的价值是什么呢？
在这个时代下，爆炸式增长的产品信息，使消费者的注意力被分散，商家为了吸引用户，投放了各种类型的广告也越来越多。面对这么多的信息轰炸，消费者的大脑根本处理不过来，最后结果只会是对大部分广告视而不见，所以企业做的品牌营销策划也有可能是无用功，钱都打水漂了。这就是为什么品牌营销要用到品牌定位理论来支撑。
只有在消费者心智中占据有一个位置的品牌，才具有商业竞争的资格。这个就是定位之父艾·里斯提出的：企业竞争的终极战场，在用户心智。对企业品牌营销策划来说，重要的是消费者认为你是什么，能不能记住你。
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占领用户心智的品牌会有多吃香？
长城汽车的SUV找到了“经济型SUV”的位置，逐渐成为“中国SUV领导者”
奥克斯找到了“互联网直卖空调”的位置，短时间内就了成为国内数一数二的空调品牌
老板油烟机找到了“大吸力”的位置，成为全球销量最大的油烟机品牌
王老吉找到了“怕上火”的位置，销售额从1亿暴涨到200多亿
想要做好营销，一定要抓住“心智”这个营销新战场。
2、做营销，是反人性的
如何占据消费者的有限心智资源？答案就是：聚焦。
专注于那些值得投入更多资源的产品和服务，尽可能砍掉那些不赚钱的业务，听上去好像难以接受，但想要做好，做对营销，其实都是反人性的。
任正非曾经说过：
“我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。所以说我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子，这样的话你们就是成吉思汗，就是希特勒，你想占领全世界，分兵多路，最后就必然是死亡。”
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在大竞争时代，营销是反人性的，多就是少，少就是多。产品线越长，赚取的钱其实就越少，品牌和企业的力量就越弱。当一个公司希望将来能够长久地发展，就必须集中在少数产品上，来赢得在人们心智中的地位。市场和用户对专一的公司更容易认可。
3、营销的底层逻辑，永远是从用户的心智中找答案
从用户的心智中寻找答案，是定位带给我们最大的启发。而这一点，永远是营销的底层逻辑。
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