迪欧办公家具的营销策划案例分析

  随着市场经济的发展，市场竞争力不断攀升，企业形式极其严峻，而且一些家具行业也逐渐受到一些冲击。以迪欧为例，接下来分析一下迪欧的营销策划是如何做成功的。

  

  广东迪欧家具实业有限公司，是国内的大型家具企业。迪欧家具确定的单聚品、多品牌、全渠道企业经营战略，发展至今已成为办公家具行业的头部品牌。迪欧家具是集研发、生产、销售于一体的大型家具企业，拥有专注的产品研发中心、品牌运营与品牌营销中心等。

  

（图源：网络 侵删）

  

  首先，迪欧的营销策划树立品牌认知，霸位办公家具品类，让“迪欧=办公家具”的第一品牌认知，做品牌就要做第一，第一才能成为用户的选择。迪欧品牌的战略定位，率先霸占办公家具品类，而且迪欧办公家具的品类树立清晰的品牌认知，让用户有明确的制定品牌，这就是品类霸位的关键时机。

  

  迪欧秉承是高品质，真不贵，清晰传递迪欧品牌的核心竞争力，话语即权利，好的超级话语应该承载传播。迪欧的营销策划是一方面降低用户的选择成本，另一方面就是让消费者可以主动宣传迪欧。

  

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  迪欧的营销策划基于消费者追求高精品质和性价比的核心需求，及迪欧精品实价的差异化战略匹配，所以构建了迪欧的超级话语“高品质，真不贵”的宣传方式，为的就是吸引更多消费者对品牌的了解。简单直接快速地引导并提示消费者选择迪欧品牌，打通消费者对家具行业的信息选择。

  

  迪欧的营销策划进行第一品牌视觉系统性升级，构建迪欧超级IP迪欧熊在品牌建设与传播中，IP有着举足轻重的力量。同时通过IP迪欧熊，能够让消费者一看到迪欧熊，就能联想到迪欧。将品牌与超级符号融合，建立起消费者的品牌偏好。

  

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  迪欧的营销策划建立品牌资产：打造一年一度“迪欧订货狂欢节”，每年3月份的国际展会是办公家具行业的关键性节点，是行业新品及经销商订货的重要时机。迪欧抓住了办公家具行业最关键的节点，合理巧妙地利用国际展会资源，从而推行自身迪欧品牌的发展。

  

  迪欧的营销策划在广告投放策略上，率先抢占品牌时间窗口。相对民用家具，商业家具处于产品竞争阶段，整体品牌意识薄弱，洽洽是品牌低成本切入的重要窗口，谁能抢得先机，谁就能拥有市场。

  

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  迪欧的营销策划利用过亿广告费用，形成持续而密集的火力攻势。找到了突破的关键点，聚焦核心消费者的习惯，然后迪欧进行高频传播，针对频繁商旅出行的用户，“高铁+飞机”关键资源进行推广宣传，比如在各大城市的车站投放了众多广告。?

  

  迪欧的营销策划顺应“互联网+”的趋势，迪欧与京东商用签订战略合作协议，成为商用家具行业唯一与京东确定战略合作关系。这不仅是迪欧，更是整个商用家具行业的里程碑，与京东企业购的合作，将为迪欧在品牌化时代实现跨越式增长，也为迪欧品牌在未来的营销道路上有更多的发展空间。