核桃油营销定位战略_非常差异品牌营销策划机构案例

在整个核桃行业中，核桃补脑，价值营养高是消费者的普遍认知，但以核桃为原料的高营养价值的核桃油在整个行业中比较落寞，只被小部分消费者认知。初典核桃油品牌研发创新的核桃品种皮薄仁大，品质优良，具有几号的产品和雄厚的实力，但品牌层面却不知何去何从。怎样让初典核桃油从小众变成日常用油？如何才能发开消费者认知，让初典核桃油在消费市场中有一炮而红的品牌营销效果？这是品牌定位要解决的问题。所以初典核桃油选择与非常差异深圳品牌营销策划机构合作。

一、非常差异品牌营销策划机构案例：核桃油，下一个食用油价值标地

我们每天吃的食用油，含有多不饱和脂肪酸（Omega-6、Omega-3）和单不饱和脂肪酸（Omega-9），是人身体的重要营养来源，而Omega-3亚麻酸和Omega-6亚油酸是人体所必需的，但无法自身合成的营养元素，只能从外界摄入。尤其是亚麻酸可转化为机体必需的生命活性因子DHA和EPA，功能营养极高，具有畅通血管，益智健脑，稳定心脏等功能，对孕婴和中老年群体非常好。

非常差异营销策划机构经过研究发现，传统饮食食用油中亚油酸：亚麻酸为15:1，亚油酸和亚麻酸的营养比例是消费者选择油脂最重要的标准，所以其比例越高，越会增加身体炎症、中风、自身免疫疾病、心血管疾病等风险，理想的营养比例为4-6:1。简单来说，日常食用油的亚麻酸不足，亚油酸过多，而核桃油中的亚油酸和亚麻酸的脂肪酸比例刚好是4-6:1，正是理想型的营养膳食比例。

非常差异营销策划机构发现核桃油诉求主要集中在婴幼儿/老人群体，仍处于新兴的细分食用油市场，整体还处于未被大众所认知阶段。消费者对其功能的了解主要停留在益智补脑，还没有领导品牌出现。非常差异营销策划机构人为，随着人们健康意识的提升，健康膳食大势之下，食用油也开始追求营养、健康、高品质，高营养价值的核桃油就是下一个食用油的价值标地！

（图源：网络侵删）

二、非常差异品牌营销策划机构案例：抓住新一代消费需求，建立行业标准

金龙鱼能以1:1:1膳食脂肪酸平衡成功的原因就在于，它抓住了当时第一代食用油消费主流。任何好的产品都不会被埋没，它只是没遇到时机。金龙鱼在人们开始关注食用油的健康营养的时候不谈性价比而谈营养，以1:1:1调节营养均衡为立足点，吸引中低端消费群体。而近几年的橄榄油在进入中国市场的时候从不被接受到逐渐走上中高端消费群体的餐桌，第一次把油做到了礼品级。非常差异营销策划机构认为，橄榄油的成功是因为人们对健康的需求和关注在一个高升时期，恰巧这是橄榄油抓住了中国消费者接轨国际的合适时机，所以能成功吸引中高端消费者，形成食用油消费主流第二代。

人们对消费追求会越来越高，在如今精细化和去除包装广告化而追求产品内涵和功能的时代，针对性功能产品受到重视，好产品迎来机会，小众、工匠、高精尖受到追捧，这个变化趋势已经成为第三代消费主流。核桃油正是针对第三代消费主流群体，满足他们的个性化高端用油需求。

所以非常差异营销策划机构在塑造初典核桃油品牌的时候，选择高速消费者什么是好核桃油的标准，什么是科学的营养膳食，核桃油的公益成分是什么，致力在做好产品的同时，将功能价值、品牌内涵清晰直观的表达出来。

三、非常差异品牌营销策划机构案例：打造品牌定位体系，抢占核桃油最高标准

非常差异营销策划机构是如何突破核桃油整体处于未被大众所认知阶段困境的？深入思考之后，找到了突破口，何不学习鲁花和长寿花，以开创新品类的方式，建立好油标准，建立自己品牌的强势认知。

在消费者心中好核桃油最重要的标准是“由新鲜核桃榨取”，而市场上还没有哪个品牌占领“新鲜”这一个关键词，“酸价”是食用油行业中评定油质量登记的重要指标，油脂的酸价和过氧化值越高，油脂的品质也就越低，酸价越小，油脂质量越好，新鲜度和精炼程度越好，而核桃仁存放时间越长，酸价值就越高，营养值也越低，也就是说越不新鲜的核桃榨出来的油品质越不好，新鲜的核桃油酸价含量最低，营养成分得到最大保留。但营销策划机构认为“酸价”对于消费者来说过于专业化，如何用可感知的、直观的方式来表达初典核桃油的新鲜？

至此，非常差异营销策划公司将“鲜果·新仁·定义好油”品牌定位战略牢牢抢占核桃油“新鲜”最高标准。

鲜果·新仁·定义好油，区隔工艺、营养等同质化竞品，以“新鲜”树立标准。鲜果，新鲜采摘的核桃果；新仁，新鲜剥开的核桃仁；定义好油，定义好核桃油标准。

（图源：网络侵删）

对行业， “鲜果”和“新仁”就是对酸价低，营养价值高的最好保障，占据行业制高点，定义好油标准；对消费者，调研中消费者认为好核桃油的最高标准应该是由新鲜核桃榨取，抢占了“鲜”就抢占了消费者心智中最有力的标地；对企业，“鲜果·新仁·定义好油”无疑为企业在纷杂的市场竞争中找到了定海神针，找到了明确的发展之路。