住宅营销策划怎么做

  在三四线城市，小地方有小地方的政策和风俗习惯。如果完全照搬一二线城市的住宅营销策划模式，最终只会失败。面对三四线城市的市场困惑，采用大城市的眼光和小城市经营的住宅营销策划才是正道。
 

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  三四线城市的经济水平、消费观念、生活习惯与一、二线城市有着根本的不同，其营销策略和促销手段自然也有很大的不同。住宅营销策划的全过程包括：市场调研、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销策略等。

  

  

  一二线城市经济发展较快，观念更新较快，房地产开发水平也日新月异。居民的梯度消费、品牌消费、个人消费等观念都得到了长足发展。要求比较高。三四线城市的情况恰恰相反。大多数小城市的房地产业仍处于起步阶段或刚刚脱离早期发展阶段。居民对高层住宅的接受度不高，对居住风格的理解也不深。更不用说对户型创新的要求了，而且对开发商品牌的忠诚度也不高。产品的质量和性价比仍然是买房的主要标准。

  

  另一方面，三四线城市规模相对较小。如果产品质量不合格，品牌形象相对较差，可以尝试用一二线城市惯用的“改头换面”的方法重新包装，成功地进行市场推广。很小。因为在这样的城市里，由于城市面积相对较小，话到耳的传播速度更快，聚焦效果也非常明显。好事立马会受到几乎整个城市的追捧，同样，坏事也会立即受到全市人民的批评。或者抵制。因此，这些城市的房地产开发必须实施高质量、高需求的开发管理，住宅营销策划也是如此。

  

  

  俗话说“一方水土养一方人”，只有详细了解一个城市的风俗习惯、生活习惯和消费习惯，才能更好地把握他们的心理，制定切实可行的对策。以营口市的鲅鱼圈为例。这是一个典型的新兴港口城市，山水资源稀少，海景资源丰富。这是一个没有文化遗产的城市。但港口经济相对发达，人民生活水平近年来有所提高。大街小巷到处都是餐馆、餐馆、旅馆和出租车。商品房的发展相对较高。有一定的流动人口和商业比较发达。
 

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  房地产的定位本身是任何一个项目在运营之初都必须认真对待的工作，也是整个推广工作开展的必要前提。每个城市的发展，城市的经济特点，和人们的消费习惯都不一样。有必要进行深入的市场调研，厘清该地区楼市发展的脉络，了解目前楼市发展的阶段，了解项目营销的大环境。为了明确房地产的作用。对于以营口市鲅鱼圈为例，房地产业2004年才刚刚起步，近三四年才真正好转。市场上供应的住宅多为南北通透、方正舒适的住宅，其中大部分为板式建筑。2007年以后，出现了高层次和小层次的高层次产品。目前，鲅鱼圈的产品形态已经多样化，与一、二线城市接轨。洋房、LOFT、叠拼等多种产品形式相继上市，发展速度非常快。很多概念和概念都是前卫的概念和概念城市。无本质的区别在于，鲅鱼圈离大连比较近。居民对大连的房地产形势有一定的了解，更容易接受新鲜的产品形式和概念。在实际数据的有力支撑下，项目定位更加清晰，整个地产的角色定位也更加清晰。

  

  

  在一二线城市，报纸、电视、互联网……都是人们传播和接收新闻的重要途径。发达的信息渠道为人们提供了更广阔的渠道来了解信息的方方面面。三四线城市并非如此。城市的发展水平决定了人们有限的媒体接触，尤其是在一些四线城市。人们不习惯于从网上收集信息、活动、老客户介绍、短信、调度单、DM，户外广告已经成为他们了解当前房地产信息的一个更加重要的渠道。三四线城市促销渠道的趋势是利基，这实际上与生活习惯和到达率有关。因此，一种能引起小圈子讨论的促销形式越多越好。

  

  推广工作必须充分考虑当地实际情况，注重可行性。这是一个非常重要的问题。很多规划师在三四线城市经营房地产时，往往会根据大城市的习惯，做出大创意、大媒体组合。当它们被实施的时候，它们往往只得到一半的努力和浪费金钱。反唇相讥。在营口鲅鱼圈的实际运作中，我们发现除了房展、外展等突发性的促销方式外，在常规的促销方式中，短信、户外广告、传单、DM等都是行之有效的信息传播方式。即结合形象包装的需要，在当地主流报纸上适当刊登若干形象广告，在重要路段设置若干视觉冲击力强的户外广告。广告的目标和目标是准确的，广告的效果是最大化的。

  

  事实上，对于那些不发达的四线城市来说，乡镇提拔是最好的办法。一个县实际上相当于一个镇。常住人口一般为个体工商户，厂矿公司少。它的繁荣，实际上是依靠全县所有乡镇的高端消费。然后推广到所有城镇或厂矿。至于县里，一些户外活动和拱门，一个活动基本上是家喻户晓的。
 

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  乡镇式推广主要由流动宣传车、横幅横幅和调度命令组成。移动宣传车是一种比较深入的推广方式。其实，就是学习如何宣传乡镇电影院的电影。租一辆小型车，包装车身，配一个大喇叭上，这样就可以在县城和镇上销售了。满街跑，别看这个俗气，真管用，喊了半天，全县、全镇都会知道的。

  

  此外，横幅也是一种有效的促销方式。学习脑白金乡镇的品牌营销方法，并用压倒性的横幅横幅或墙上广告来刺激市场。在不发达的地方，这种伎俩很管用。大城市不允许悬挂横幅横幅，这会影响城市的外观。小县城和小城镇没有限制。它们无处不在。既然到处都是，做横幅的时候要记住两件事：一是要越来越多，集中精力达到效果；二是内容要简洁醒目，最好用“赠送”、“打折”等字样。这就是吸引眼球的地方。

  

  总之，三四线城市房地产的快速发展蕴含着巨大的发展潜力，其中的宝藏不亚于一二线城市，我们要做好三四线城市的房地产市场，打好战略转移的第一仗。必须因地制宜，从实际出发。在市场的洪流中，能赢的人永远属于聪明人和细心人。