如何做出一个有吸引力的新产品上市营销策划方案

如今市场上的行业都面临着同质化产品严重的问题，越来越多的商家因为成本提升导致的业绩下滑而开始注重产品不同渠道的营销策划和品牌建设。那么产品营销策划包含哪几个方面？

1、准确定位受众人群。

2、解析用户痛点。

3、尽可能接地气的产品。

4、策划创意。

特别在做新产品上市的营销策划方案的时候，如果能够做出一个有吸引力的产品营销策划方案，就能让产品和市场更有把握，一个新产品的营销方案做得好，需要品牌策划人员时刻挖掘客户需求，相处更多更好的创意方案，丰富产品营销策划案内容。如何做出一个有吸引力的新产品营销策划方案？

(图片来源：网络，侵删）

市场分析

1、目标市场

基于对产品市场目标的分析，新产品的营销策划要根据竞争优势选择相应的目标消费群体，不管是“差异化”还是“低成本”的竞争优势。所以如何找出新产品的竞争优势才是市场目标分析的重点，这样才可以瞄准目标消费群体。

2、消费偏好

分析市场随机抽样和调查问卷的结果，假设大多数都是走在时尚前沿、追求时尚的消费者，他们可以是学生，是白领，是接收时尚前沿的年轻人。

3、政策分析

分析是否有无政策支持或限制，是否有地方政府(或其他机构)的支持或干预。

产品策略

通过分析前面的产品市场机会和问题，提出合理的产品品牌营销策略，构成有效的4P组合，达到最佳效果。

1、产品定位

市场定位是产品在消费者心智中找到空缺的关键，这样产品才能快速启动市场。

2、产品质量功能方案

企业应该有完善的产品质量保证体系。因为产品质量就是产品的市场生命。

3、产品品牌

要有强烈的品牌创造意识，才能在消费者眼中形成一个知名品牌。

4、产品包装

包装是消费者对产品的第一印象，所以做好包装就是做好要能够迎合消费者并且让他们满意的包装策略。

5、产品服务

要在规划的同时考虑提高和改进产品的服务方法和质量。

(图片来源：网络，侵删）

销售渠道

大部分企业疑惑的是新产品营销策划要怎样去选择合适的营销策划渠道？选择传统渠道，又觉得它不能聚集人气，不能提高产品销量，更不能迅速推广新产品。选择KA商店，因为害怕商店会破坏自己的价格体系，更害怕高成本和高门槛。选择新的渠道，开发成本太高，风险也大，企业不能确定。选择原始成熟产品的渠道，以免销量跟不上，也可能拖累原始产品的品牌销售。未来渠道的发展趋势是单向渠道，“分离”和垄断将是未来的主流。在原有的成熟渠道推出新产品，不仅不能提高品牌认知度，增加新产品销量，还可能拖累原有的成熟产品。

做好各项产品营销策划方案以及费用预算

根据试销的实际情况，制定3个月的广告计划、促销计划、销售计划、费用预算、市场开发计划、公共活动计划等，然后根据目标管理原则制定项目管理计划，为了确保每一个计划项目都能顺利完成，要对每个计划实施、监督和评估进行严格、科学的管理。新产品营销策划的项目管理和上市计划的实施可以有效控制产品销售的盲目扩张的做法，所以新产品上市的营销策划方案一定要有周密的计划和适当的安排。要符合市场反应去不断进行修订，知道计划和实际行动基本一致。

新产品上市的执行力

在竞争对手推出类似新产品之前创造其势头是新产品上市之后首先要做的。要先树立好形象，成为此类产品的第一品牌，扩大销售，将竞争对手远远摔在身后。但如果竞争对手已经推出了这样的产品，那么和竞争对手的竞争重点就要放在速度上，充分利用好现有的销售网络，同时配合市场做促销活动，从而快速实现全面超越，提前占据消费者心智，尽快将产品推广到终端。

为了使新上市的产品更好地在市场中扎稳脚跟，做好一个产品营销策划方案是就很有必要的。