衡水老白干柯南联名失败，如何有效做好品牌营销策划

  有什么产品和名侦探柯南联名，但却失败了？《名侦探柯南》的老粉丝一定会对老白干有印象，在第40-50集中，柯南喝下服部平次从中国带来的老白干酒后，短暂地变回了工藤新一。所以“中国老白干和柯南”这个梗一直被网友们念叨，甚至有人呼吁希望衡水老白干柯南联名，出一款联名品牌营销产品。

  

  衡水老白干酒厂就去咨询了《名侦探柯南》的版权公司，可是由于柯南是未成年人形象，不能用于白酒产品，所以衡水老白干就算是用了品牌联名营销的方式，也注定是一个失败的联名产品。不过尽管尝试不成功，但借着这个热度，衡水老白干的品牌传播任务也算是完成了一部分。
 

(图片来源：网络，侵删）

  

  

  联名营销是两个品牌同时联合出品一款产品的商业性合作行为。

  

  品牌联名就是品牌的跨界合作，通过和其他IP、品牌、名人明星的合作产生新产品，双方的影响力相辅相成，以此来吸引受众关注迸发出新的产品力，以提升品牌和相关产品的商业价值为目的。

  

  能够制造甚至是引爆市场话题，加强品牌营销的传播性，这是联名和跨界合作最大的好处。

  

  品牌和品牌之间因为联名和跨界而能够相互映衬和诠释，行业与行业之间的相互渗透和融合。跨界衍生出的系列新包装、新产品、新玩法等，能够打破老套、传统单一的品牌形象，为消费者提供层次不一的新鲜感。

  

  联名品牌营销的含义在日常的品牌营销活动应用中变得更加宽泛，常见的品牌联名营销的方式就有品牌和明星的联名，品牌与某个IP联名，品牌和品牌之间的联名，还有一些属于品牌和某个节日结合，如母亲节款，春季款，圣诞款等等。
 

安踏联名*漫威

Nike*supreme
(图片来源：网络，侵删）
 

网球天王费德勒身着优衣库 x Kaws x 芝麻街三方联名款T恤
(图片来源：网络，侵删）

  

  Supreme在联名品牌营销这条路上已经走了23年，联名过Jordan Brand、Rimowa、Vans、Vans到LV等等，成绩一直名列前茅。
 

(图片来源：网络，侵删）

  

  常见的都是两个品牌之间的跨界联名品牌营销，但是三个品牌之间的联名品牌营销案例也是有的，比如美国歌手法瑞尔·威廉姆斯、法国奢侈品牌香奈儿与运动品牌阿迪达斯曾经联名推出了一款限量跑鞋。一些炒鞋者这款跑鞋一经推出就将这款联名运动鞋炒到了20万元。

  

  从简单的服饰×卡通、文化IP联名，越来越多的“老”品牌在联名上找到了自己的“年轻化”，很多都是八竿子打不着关系就奔着吸引受众注意力去进行跨界联名品牌营销，而并不是真的想做产品。

  

  如今的品牌联名有着不同领域品牌的设计元素的混搭和碰撞，就像是代表者热捧和限量，往往都能衍生出让人眼前一亮的新产品。把两种不同特性的物质加在一起，产生的奇妙化学反应牵动着年轻消费者蠢蠢欲动的购买欲，这就是联名款产品的魅力。

  

  

  1、“产品即营销”，联名产品既是产品层面的创新，又兼具了话题传播，进行新的品牌传播的价值。

  

  2、品牌联名的优缺点整合，能够吸引不同类别的消费者，让两个品牌的目标客户都对联名的品牌产生记忆和认知，形成双倍的传播和营销效果。

  

  3、单一的品牌形象容易使消费者产生审美疲劳，但是品牌调性经常变化和更新的品牌，又容易使品牌定位和形象混淆。所以说与热门产品跨界合作，能够制造话题和热度，让消费者耳目一新。

  

  无论是选择节日联名产品还是和其他品牌跨界联合，传播两个品牌或者靠产品去营销都是核心。如果选错了产品或者品牌进行联名品牌营销，有可能得到反面效果，不是所有的联名品牌营销都是好效果的加倍，从衡水老白干柯南联名失败案例来看，做品牌联名要注意下面这些情况：

  

  1、联名品牌，必须限量和限时。

  

  2、IP联名的产品，应该结合IP特色尽量突出自己的品牌特征。

  

  3、品牌联名产品，选择相似或者客群有一定联系的品牌合作，才能达到1+1大于2。

  

  品牌联名的作用和目的应该是强化消费者对品牌的认知，制造话题并引起传播，从而促进品牌营销。但因为联名产品相关性差或者是因为品牌调性不一，都是会造成负面影响的。