知名灯具品牌的营销策划案例分析

  随着经济水平的提高，灯具品牌的出现，让城乡镇都亮起来了。市场上的灯具品牌甚多，接下来以知名的欧普照明灯具品牌为例，展开对灯具品牌的营销策划分析。

  

  欧普照明是一家集家居照明、电工电器、厨卫吊顶和商业照明的研发、生产、销售为一体的综合化和全球化照明的企业。欧普照明的业务涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、厨卫吊顶等多个领域。它通过为消费者提供差异化的一站式照明解决方案，全面提升空间品质，点亮生活的每个细节。

  

  
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  首先从欧普照明灯具品牌的产品策略来分析，产品策略是市场营销策略组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，营销策划品牌也慢慢发展起来。

  

  欧普照明灯具品牌的营销策略在促销策略上，进行台阶返利，就是为完成销售目标鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取额度完成量而加速增长的激励模式。比如返利畅销品和特价品。或者是福利促销，采取福利激励为主，包括旅游和会议培训等营销策划来提升团队的专业能力。

  

  
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  它还通过与知名设计师合作，利用专家的概念招募设计师，提供优惠政策，并针对最终用户或中间渠道进行欧普照明知识培训。包括小区推广，在新建的商住户楼盘挂上一些欧普照明的宣传语以及促销活动，电梯广告以及庆典秀等场面进行品牌营销策略。

  

  欧普照明灯具品牌发展加盟连锁，连锁品牌专卖店是家居照明的重要渠道，也是目前有实力的欧普照明着力发展的一个渠道。采用连锁的品牌策略解决了渠道控制和渠道乱价等问题。

  

  
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  欧普照明注重创新与研发，公司十分重视自主研发，随着LED技术引发照明行业的蓬勃发展，公司依靠领先行业的照明研发技术，为自身产品及整体照明解决方案的升级变革提供了有力支撑，实现了企业向LED领域的完美转型。

  

  随着企业规模的扩大，分销任务的增加，它应充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，抢占终端，进而提升品牌知名度，实现了行业名牌向大众名牌转变。欧普照明也加强了专卖店建设，提升品牌形象。知名灯具品牌的营销策划就分享到这里，有更多可共同讨论。