营销策划品牌策略5大步骤

  企业在发展过程中，只有基于营销策划品牌策略5个步骤，明确品牌战略方向，才能帮助品牌发展，获得成功。
 

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  要洞察到消费者的偏好和真实需求，并用于企业的营销实务，这不仅是找到新战略、发现新市场的战术，也是能够摆脱市场低价竞争和提高企业营销策划品牌效率的有效途径。对消费者群体进行研究的目的，在于找出消费需求，找到市场，进而能采取有效的品牌营销突破点。在洞察消费者这一过程中，是该改变人性还是顺从人性呢？

  

  因为人性的认知是难以改变的，所以顺从人性才是营销策划品牌的上策。就像当初雀巢咖啡就是因为顺从的“人性”，在中国战胜了麦氏咖啡——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结合当时中国人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。

  

  

  市场定位的核心和集中表现是品牌定位，而品牌定位维度有形象定位、市场定位、人群定位、渠道定位、价格定位等。一旦企业选定了目标市场，就要去塑造企业形象以及品牌价值，以获取目标消费群体的认同。实现产品销售是市场定位的最终目的，而企业传播产品的价值基石是品牌，消费者选购产品的购买理由也是品牌，所以说企业营销策划品牌过程中，打造一整套消费者购买理由的方法是品牌定位。
 

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  什么是创意？创意是是点题造势的把握；是破旧立新的创造；是传统的错位；是跳出庐山之外的思路，简单来说创意其实就是品牌的落地和消费者沟通的载体，是实现品牌战略的表达，是传播品牌价值的桥梁。

  

  

  品牌传播是企业在品牌识别的整体框架下，以品牌的核心价值为原则，为建立品牌形象，选择公关、广告等传播方式，将品牌推广出去，达到促进市场认知，实现市场动销的效果。品牌传播是企业培育消费者忠诚度、传播品牌价值的手段。这里强调了两件事，一是品牌推广要跟上，二是企业产品质量和服务要好。只做营销策划和推广，不把握产品品质，品牌是没有办法获得持续认可的，但有质量没有推广，企业无人知晓，“酒香也会死在巷子里”。传播的目的就是要让消费者了解你的价值，并且认知你的产品，但是当消费者使用你的产品达不到满意的体验，之前的一切营销策划都是枉然。
 

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  企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作就是品牌运营，这是一个系统工程。随着市场竞争越来越激烈化，企业和企业之间的竞争名明显表现为品牌的竞争，这是决定一个企业在市场上的竞争力将是看企业是否能培育出自有的品牌。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要工作。


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