中小企业多媒体营销策划如何做

  多媒体营销策划需要多种媒介渠道整合营销，基于问题分析与产品的概念诉求进行多种媒体广泛的软性渗透。多媒体营销策划的终极目的是宣传品牌、销售产品。

  

  这是一篇分享中小企业多媒体营销策划如何做的干货文章。现在媒体越来越多元化，除了电视、报纸、杂志、广播、户外等传统意义上的媒体之外，门户、搜索引擎、BBS、微信、微博、SNS、抖音等直播、APP、移动设备等多种新兴媒体崛起。用户的注意力越来越碎片化，而多媒体营销需要传统媒体与新媒体的多种渠道整合营销。

  

（图源：网络 侵删）

  一、营销和媒体是一种“乘法”关系

  

  媒体可以理解为是一种信息链接，信息的传递无处不在，媒体也无所不在。只要是大众关注的地方，都有可能有媒体存在，成为一种营销的渠道。营销就是有效运用各个媒体的特性将品牌或产品信息进行广泛的传播，最大化的吸引目标群体的关注与购买。

  

  随着互联网新技术、新应用的不断普及，出现了各种不同的新兴媒体，但并没有完全取代传统媒体。很多传统媒体依然表现出顽强的生命力，比如电台，汽车的普及让它重获新生。相较于以前，人们接触媒体的范围越来越多层次而丰富。

  

  这样，人们对于产品及品牌认知的渠道就更加多样化，据相关机构的一项调查，相较于以前，一位汽车潜在消费者现在的媒体接触频率要更多，购买决策时间要更短。而中小企业应该要关注的重点是什么媒体适合什么阶段。

  

  二、什么是多媒体营销？

  

  中小企业如果有充裕的营销资金，就可以将传统媒体与新媒体进行结合，展开立体式全方位的营销。多媒体营销不是单一的，而是“整合相乘”的营销策划，多媒体营销渠道包括且不限于：微信、微博、博客、抖音等直播、搜索引擎、门户、头条、播客、手机、RSS、SNS、APP、WIKI、移动设备等。

  

  多媒体营销就是让消费者从旁观到卷入，在具体的营销中深度参与及互动，因为传统媒体可以造势、扩大影响力，而新媒体的信息发布更深入而广泛，比如微博的话题讨论、微信的朋友圈分享互动等，这样品牌或产品推广的受众范围将进一步扩大。

  

  总之，多媒体营销策划是基于问题分析与产品的概念诉求或观点，针对消费者心理进行多种媒体广泛的软性渗透。多媒体营销策划的终极目的是宣传品牌、销售产品。

  

  三、中小企业多媒体营销策划如何做？

  

  1、品牌定位

  

  首先需要为品牌在行业中确立一个清晰的位置，明确品牌到底是谁，核心产品、核心卖点是什么；相对于竞品，自身又有什么突出的优势及资源。从而找到真正的目标客群，根据目标客群的痛点、需求、爱好等分析出内容标签，针对性的策划多媒体营销传播内容。这需要一系列的专业策划分析，而不是仅凭经验与感觉。

  

  2、传播渠道选择

  

  为了更好的把握营销节奏，便于关键节点引爆，建议建立公司自己的多媒体营销传播体系，同时拓展合作资源。

  

  多媒体营销的传播渠道有很多，并不是所有渠道都要蒙着眼睛全部选择，而是需要经过测试和筛选。对于自有媒体渠道，哪里测试的效果好就在哪里重点推广，哪里有用户就在哪里出现。对于合作媒体渠道，即付费的第三方媒体，比如知乎、“双微一抖”、专栏、行业垂直网站等，主要看ROI（投资回报率）。

  

  3、策划传播内容

  

  一是，多媒体营销传播介质的选择

  

  音频、视频、图文、文字？视频的体验效果在很多行业都有验证，如VR，更容易获得不错的效果。从根本上来说，应当重用能更方便展现、突出品牌或产品的传播介质。

  

  二是，格调的确定

  

  需要因地制宜，具体情况具体分析，根据传播情境考虑。

  

  严肃、可爱、逗逼、文艺范、专业极客……

  

  三是，内容产出方式的明确

  

  改编、转载、翻译、原创，是内容产出的主要方式。

  

  初期的账号不建议纯粹的转载，现在搜索引擎更愿意呈现原创。因为不同国家语言之间的文字含义搜索引擎识别不出来，所以翻译也属于原创。原创是初期铺垫必须的，但如果人手紧张，改编也是经常使用的方式。

  

  四是，清晰的用户画像

  

  C端、B端、媒体是内容经常针对的3个用户群体。不同的群体会有不同的特点，C端客群喜欢趣味性，B端客群注重专业性的应用，当然，C端和B端也会有些内容重合。

  

（图源：网络 侵删）

  

  4、先试运营

  

  1）多媒体营销运营可以先以微信公众号为阵地，输出一定的内容，再连通一些其他自媒体，拓展前期内容传播范围，使企业的目标客群能快捷的找到品牌或产品的详细信息。

  

  2）积累较强的背书，在各大行业媒体、创业媒体上争取报道，这不仅非常有利于品牌塑造，而且作为专业媒体的内容，也便于以后品牌或产品介绍、内容输出等的引用。

  

  媒体可以分为不同维度，要抓住根本，潜在客群在哪，就从哪里切入。

  

  3）建立媒体账号的矩阵协同，可以先用微信、微博进行用户沉淀，然后再从媒体开放平台、搜狐、今日头条等其他渠道传播引流，最后可以建立社群矩阵（如微信个人号+微信公众号+微信群）。

  

  4）到了试运营收尾时期，综合分析相关运营数据，再依据行业发展趋势，筛选明确可以重点操作的平台，为下阶段重点运营提供相关参考。

  

  5、正式运营

  

  到了这个阶段，需要主动出击，依据社会或行业热点策划营销事件，运维社群打造口碑的同时，尝试流量引爆，直接影响产品销售及品牌营销，然后再进一步进行多媒体营销策划。

  

  实时关注舆论，品牌公关的维护也很重要。

  

  中小企业多媒体营销策划如何做？这是一个需要综合全面考虑多方面因素的问题。多媒体营销是一个“整合相乘”的营销策划，让消费者深度卷入到具体的营销中，参与互动，让推广的受众范围不断扩大，从而塑造品牌、销售产品。