舒肤佳的品牌营销方法分析

        舒肤佳是宝洁公司旗下的日用品之一，在1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”品牌从香皂霸主的宝座上拉了下来。那么对舒肤佳的品牌营销方法进行分析，是什么让它立足于市场宝座呢？

  

  

（图源：网络 侵删）

  

  首先，电视广告投放，舒肤佳通过在央视和多家地方电视台投放广告，以电视这一大众传播媒介准确适时的传递舒肤佳的营销理念。舒肤佳了解到电视广告的优势，它能够视听结合，让传播范围更广，而且传播的迅速较快。舒肤佳在广告中强调了香皂产品推广中提出的杀菌功能和持续保护的作用。

  

  
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  其次，明确消费群体的定位，电视广告明确了舒肤佳的最大目标消费群：家庭。舒肤佳也提出“以人为本，消费者至上”的营销方法，然后在电视广告中加在包装上的大红印章醒目地强调了舒服佳的权威认可：唯一获得中华医学会认证的香皂，从而大大提升舒肤佳香皂在受众心中的信任感。

  

  
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  舒肤佳品牌的营销方法还有在价格策略方面的，使用差别价格策略，针对同一品牌使用不同价格的方法，还有就是组合产品的价格策略，组合产品就会让消费群体觉得比较实用，而且是对于家庭组合装的也更划算以及便捷。线下联合多家超市或者便利店的方式提高销量，除了线下的消费还有线上的，就是利用互联网创建电子商务分销渠道，网上购物也方便一些没时间去购物的以及一些热爱网购的群体。

  

  
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  舒肤佳也实施多品牌战略，这样可以大面积地占领市场，可以让消费群体有更多的选择。舒肤佳也持续研发新产品，就是研发了纯中药的肥皂，然后它在市场上也深受消费喜爱，这也是舒肤佳的品牌营销方法之一。

  

  
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  其实，舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于，它能够找到一个新颖又准确的“除菌”概念。看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球，挤车、扛煤气罐等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。这就是舒肤佳的品牌营销方法。