怎么知道一个企业好不好？就看品牌定位

  怎么知道一个企业好不好？就看品牌定位！

  为什么这么说呢？当下的品牌已经是定位时代，往往品牌定位明确才是塑造品牌的第一步，才能让消费者在琳琅满目的市场中快速且精准的找到我们的品牌。但是想要在市场中快速占位，说起来容易，听起来耳熟，实际操作却并非想象中那么轻松。

  

  今天就给大家捋一捋，为什么我们需要品牌定位这个东西！
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  什么是品牌定位？定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并带动流行的，他们认为：定位的出发点是产品，如一家公司、一项服务、一种商品、一所机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。

  

  如今，品牌定位的含义是让品牌在消费者心智中与众不同，即通过有别于竞争对手并不被轻易超越的独特价值，在消费者心目中产生认知偏好，当某种需要突然产生时，它就挖掘出了人们内心的想法，从而定位成功。

  

  品牌定位的核心在于“一个中心两个基本点”：以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点，以“打造品牌”为中心。成功的定位不是自我标榜，也不是自我陶醉，而是以一种始终如一的形式将品牌的功能和消费者的心理需求链接起来。

  

  随着5G的到来，可以说不仅仅是中国，甚至是全球都将进入一个品类大爆发、品牌大洗牌的超级竞争时代。可以说，市场本质上是一场定位战。定位的价值不仅不会消弱，反而比以往更加的重要。

  

  

  定位理论有着极强的生命力，可以有效解决许多品牌营销问题，但也要认识到定位的盲区，要在进行品牌定位之前做到扬长避短。

  

  （1） 为了定位而定位，脱离心智谈定位

  

  不少品牌的定位并没有对潜在消费者消费心理和习惯的研究，脱离了消费者心智。品牌定位一定是基于消费者心智认知而来的。而是品牌决策人的一厢情愿和自以为是，甚至来自于老板内心深处的一种虚荣心，这无疑是十分荒唐的。

  

  真正的定位是占领消费者心智，一切脱离心智的定位都是伪定位。

  

  （2） 把产品放在市场里面做定位，品牌定位停留于产品层面

  

  许多品牌会陷入把产品差异化的当做品牌的定位这样一个误区，不管是哪一个产品都会走向衰落，因为产品都是由生命周期曲线的，而且没有一个消费者会对具体的产品功能感兴趣。

  

  品牌以为的定位是售卖产品功能，其实消费者根本不会关注并记住产品的具体功能。就比如我们去喜茶排队和消费、分享朋友圈，但出发点很少是因为它真的好喝；我们购买某款手机可能是因为其出众的拍照功能，但是我们不会记得相机的参数……

  

  真正的定位应该是找到消费者需要什么，品牌再决定应该提供什么；而不是我有这个产品，然后放在市场里面。这两者有很大的分别。

  

  （3） 认为小品牌不需要定位，品牌陷入阶段盲区

  

  有些刚入市的品牌会产生“我们的品牌很小，所以不需要做品牌定位”这样的错误认知，觉得只要把产品卖好，销量提高了，品牌利润自然就提升了。

  

  但事实上，小品牌甚至比大品牌更需要品牌定位。对比大品牌，小品牌更承受不起一次次的失误，哪怕是一次小小的市场品牌营销都有可能造成很大的损失。品牌定位可以让营销策划精准且清晰，而没有定位的营销规划，却可能意味着该品牌的终结，甚至是快速终结！因此，再小的品牌，从一开始，都应该重视建设品牌，用品牌定位方法论来指导行动。

  

  其实定位，是从产品而来，却又独立于产品而存在。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  如何选定品牌的定位呢？品牌的定位能够将产品转化为品牌，以及发现自己的目标群体，建立新的认知。结合定位大师杰克·特劳特的观点，总结了一下定位四步法，以供大家借鉴：

  

  （1） 市场环境分析

  

  不管在什么事情上“知己知彼，百战不殆”都是适用的。所以首先要了解自己所处的外部环境，和竞争对手的情况。竞争对手是品牌进入市场的起点，掌握他们在市场中的位置，以及在消费者心目中的优劣势，有助于品牌做出合理布局。再者，品牌也要清楚的了解消费市场的动态，判断进入市场的时机是否合适。定位就像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海，把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。

  

  （2） 明确品牌优势

  

  当下产品很容易被复制，但如今的竞争是一场认知之战，不是产品之战，品牌认知是很难被超越的。所以要明确自己的优势，才能快速建立认知，以此来对抗竞品的劣势。比如，百事可乐针对可口可乐作为传统可乐的定位中“老”的缺陷，打出了“新一代的可乐”概念，使得在近百年与可口可乐的竞争中，第一次让可口可乐挨到了重拳。所以，作为定位过程中至为关键的一步，明确品牌自身优势，才能帮助品牌在市场中构建出不可攻破的差异化。

  

  （3） 寻找支持点

  

  正如大家常说的“空口无凭”，定位从来都不是一句空话，差异化形成后，品牌还要找到支持点，让其真实可信。

  

  比如一辆“宽轮距”的庞帝克（Pontiac），轮距就应该比其他汽车更宽；英国航空（British Air）作为“世界上最受欢迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司为多；可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者；当你声称“赫兹(Hertz)非寻常”时，你就得提供一些别人所没有的服务。这些支撑点，被视为品牌在消费者心目中的担保物，提升对品牌的信任度。

  

  （4） 应用与传播

  

  消费者主动选择你不是说你的品牌有了差异化的特征。毕竟当下市场中的可替代品太多了，产品已经毫无优势，真正影响消费者决策的是品牌。所以，品牌需要借助营销和传播将自身的差异化优势植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

  

  当品牌的差异化优势被大众接受，并在品牌的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你才可以说，你为品牌建立了定位。

  

  品牌定位从来就不是空虚的理论，反而它的实用性更强。在品牌竞争的时代，品牌定位是品牌在顾客心智建立差异化的通用工具，能够快速在消费者心智中建立与众不同的认知，且是唯一的工具。