内容营销策划技巧分享_Marketup营销自动化

内容营销策划技巧之一，就是深度洞察客户。

全案营销策划公司的角色

不久前，#喜茶又错付了#的微博话题，获得了7亿声量，而B站“后浪”广告一经推出，就引发了社会热议。在爆发式的营销传播背后，定是有好的洞察点与内容在引爆。

为什么99%的内容营销不能达到预期的效果？

为什么我的内容不能引起观众的共鸣？

为什么我的营销内容没有互动？

那是因为你还没有建立起内容营销的思维。

2007年，内容营销最早由美国内容营销学会提出，但其实本质上也是一种营销方法，是如何利用内容的形式与消费者和用户对话，建立品牌关联的营销思维。”在谈了这么长时间的内容营销策划技巧，究竟如何才能有效呢？”

（图片来源：网络，侵删）

深度洞察客户是内容营销策划技巧

对于内容营销策划，深入的洞察消费者是基础和最重要的前提条件。如果你想做好的内容营销，你必须首先打好基础。在洞察消费者的过程中，你不能被表面现象愚弄，也就是说，你不能犯肤浅的错误。事实上，很多营销人员在做内容营销策划技巧时都会犯这样的错误。因此，制作的内容是自我认为的理所当然的，觉得我所展示的是公司目标消费群体所希望且能够满足需求的。然而，这样的想法实际上是没有抓住要点。

当然，很多企业在做内容营销策划时，也会犯一些其他的错误，比如缺乏对目标客户群的细分，只使用单一形式的内容表达，只依赖一个内容。妄想通过所有目标消费群体。然而，这个想法显然是不切实际的，因为不可能让每个人都有同样的兴趣。说到这里，我们不得不提的是，很多公司在做内容营销的时候，很容易忽略一个问题，就是忽略了客户的利益。顾客的兴趣会随着时间和场景的变化而变化。然而，企业往往只采用静态的思维方式来对待消费者，而这种错误的思维方式往往只会让营销创造的内容脱离现实，脱离时代，脱离消费者的变化。

选定内容赛道，持续投资

想要获得奥运奖牌的运动员不能是今天练习长跑，明天就改练短跑。这不仅会分散运动员的精力，且短跑训练与长跑训练本身是相互冲突的，会产生抵消彼此的训练效果。那么同样，在做内容营销时，企业也必须专注于某一个内容领域，并在这个领域继续努力，成为这个领域的领头羊。例如，新的氧气应用程序是一个医疗美容服务平台，他们选择的赛道是“娱乐八卦”。因为明星整容这类事情本身就是突发新闻，他们在文章中加入了一些专业的分析视角，这更有可能引发女孩们的交流热情。目前，新氧微信公众号已经是一个庞大的娱乐头条，头条广告报价约为30万/条左右。

另一个例子是，RiverPools and Spas是一家游泳池安装公司。他们称自己的内容营销为“世界上最好的玻璃纤维池专家”，并在官方网站上回答用户的各种相关问题。

选择内容赛道即是定位内容营销。它不能只关注公司的产品本身，不然就成了一个自诩的广告了。它必须扩展到与企业产品相关的特定内容领域上，但同时不能无限期延长。因为与产品完全无关的内容不能带给消费者关联想法。说到这里，很多公司可能会说：我的内容营销就是这样做的，为什么没有效果？例如，中国母婴公司的内容营销都在谈论育儿知识。当然，关于育儿知识的内容跟踪是正确的，但为什么每个人都没有做出改变？

答案很简单，让人怦然心动：因为你提供的内容只是普通的内容，而不是差异化的内容。

创造极致内容，而不是内容

内容产业的二八法则非常明显。无论是大到，如综艺节目、电影、戏剧、游戏，小到KOL、表情符号，名气和收入总是属于那20%的，80%的内容代理是为20%陪跑的。极致内容的生产并不违背成本原则，也不意味着我们需要投入更多的预算和人力。我想强调生产爆炸性内容的重要性，要远远大于内容输出的频率。

当我们创建爆炸性的内容时，我们正在降低用户的时间成本，因为它让人觉得值得一看，而且有利可图，并且有强烈的前进欲望，而不是“暂时离开”。例如，2017年微信公众号文章开通率为2%。据业内人士介绍，那是“早于自媒体流量分红期”，但清水漫画来自媒体匡扶摇，借着两部漫画“他们谈爱时不讲道理”、“他们不谈爱时讲了一堆道理”，使得他们在两天内涨了10万粉丝。为什么这么有效？因为他的漫画真的是具有洞察力的好的内容。因此，不仅仅是做内容营销，而是要做终极的内容营销。内容和极致内容之间的差距就是猪和达芬奇之间的差距。

（图片来源：网络，侵删）

小红书为例的内容营销策划技巧

懂得小红书推荐原则的人应该知道，小红书上的每一篇笔记都有机会以第一顺序呈现给顾客。当我们说排名第一时，可以理解成搜索关键字笔记排名第一。那么，有必要做关键词排名吗？

当品牌在小红树平台上的笔记和曝光达到一定程度时，笔记的优化排名是为了方便让用户在品牌搜索时更好地展现出来，形成良好的品牌认知度。此时，有必要对关键词进行优化，形成一定的品牌积累效应。这可以用来优化笔记的排名。如何达到优化的效果需要进行全面的分析。小红书怎么做关键词搜索排名？让我们来看看小红树的关键词排名引流核心。

一、小红书排名关键词之技术优化

一旦你有一个好的文案，你可以进一步在此之上优化改善你的排名和数据。前期有一定的阅读量，积累了人气后，可使后续工作能够稳步推进。

二、小红书排名规则与算法

老实说，小红书的排名很简单，只要小红书的笔记有搜索点击率、双击喜欢率、评论率，你的排名就会上升。在这些因素中，最重要的是点击率。如果点击率高，排名就会上升。总结出一个公式：小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量=小红书笔记点击率。

而小红书笔记的点击率=小红书笔记的点击量/小红书关键词的搜索量，这是小红书关键词排名的核心算法，其他的双击率和评论率也是同一种算法哦。有了高质量内容后如何计划一个高效益的营销推广呢？

1.优质KOL选择

筛选优质权重账户，根据博主的专业知识和粉丝群体，选择与品牌产品标签高度一致的红色小书达人。他们积累的粉丝忠诚度远高于匹配度低的粉丝，在小红书的推广过程中更容易产生裂变价值。

明星爆推荐：先是某个星启动产品试分享，然后利用风扇效应将多个节点集中扩散，最终形成整个网络爆炸的星产品。

网络红人联动霸屏：众多网络名人博主在小红书同个时间段推广某个品牌，瞬间提升了品牌产品关键词的知名度，成为“今日推荐”。

红人种草测评：大量红人传播扩散，形成用户带动用户的局面。

2.内容深度加工

2.1 内容精确分类