隆力奇化妆品品牌战略_上海沪深营销策划案例

摆脱传统形象，成为日化界时尚新标杆

苏州隆力奇生物科技股份有限公司是一家主要以直销和低价方式进行销售的传统生产化妆品的企业。公司的业绩随着人民生活品质不断改善和现代社会不断进步逐年下滑，因为人们的追求已经发生了巨大的变化，所以隆力奇选择与上海沪深品牌营销策划有限公司合作，全面升级了传统产品——护手霜、花露水、蛇油膏等。经过细致的沟通，对隆力奇蛇油膏进行重新定位升级、渠道规划。在隆力奇产品第一次入驻万宁、屈臣氏等高端KA连锁专卖店时，产品销量开创了隆力奇有史以来黄金单品蛇油膏销量最巅峰。

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全新产品品牌定位，开创行业

隆力奇重新开发出一款全新的源自森林珍果萃取的护肤产品——果木肌密。从此隆力奇不再只是人们印象中的传统化妆品生产企业。（此产品独辟蹊径，因原料都来自森林珍果萃取所以比当下竞争激烈的草本护肤产品更显高贵），此产品自上市以来深受年轻顾客青睐，并获得2014年经销商大批定单。

“黄金单品战略”取得成功

以最具隆力奇特点的蛇油护手霜、蛇胆牛黄花露水和蛇油膏三大单品为牵引力的“三大黄金单品战略”，带动了品牌战略的整体发展。其中，隆力奇花露水以“蛇胆+牛黄”和“消肿止痒双重功效”的消费者诉求打造了功效型花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水。隆力奇护手霜结合市场需求与自身现状进行产品升级及延伸，增加高端手悦系列；中端护手霜则对原果酸系列进行横向整合；为做到高中低档权限覆盖，以蛇油护手霜为核心单品，对其包装进行年轻化改造。此外隆力奇蛇油膏系列中增加了铁盒装的高端系列，经典蛇油护手霜系列的包装也进行了升级。同时，原产品完成了“防裂、防皴、防冻”三效合一的功效升级。

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数据显示，花露水销售额同比增长53.54%，护手霜销售额同比增长64.80%，蛇油膏也同比增长24.95%。护手霜通过横向整合后增长幅度最大的品类是果酸系列护手霜，销售额同比增长254.8%。

品质是根基研发来护航

隆力奇建造建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”，占地6万平方米，先后斥资共6亿元。不仅满足了隆力奇自身生产优质产品的要求，提升了企业产品质量和产能，还引来了一些外资巨头包括花王、舒客等国内外大品牌的青睐和合作。

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未来，隆力奇还将引进更多与国际接轨的设备和流水线，将加快其常熟智能化新工厂文化布置进度，提高生产工艺，逐步淘汰落后产能；在确保产品的充足供应的同时，快速提升整个产品供应链的预测能力，合理控制产品库存量；特别是对易出现问题的环节，进一步加大产品质量检验力度，安排专人定点跟踪，同时为了稳步推进六西格玛管理，进一步强化厂区6S管理；为提高公司自有品牌产品的市场竞争力，建设精品车间，加大技改力度，同时服务国际大公司ODM、OEM的需求。