卫龙辣条营销策划案例_快消品营销案例

  2015年央视曝光辣条黑作坊，使消费者开始质疑辣条食品的卫生问题。但此时卫龙并不是意志消沉，而是看到了新转机。卫龙意识到食品安全才是消费者第一的第一需求。所以斥巨资对工厂生产线进行改造，更新了生产设备，实现了生产全自动化。还开始了一系列的营销策划事件，以为扭转辣条在消费者心中的负面形象。

  

  卫龙辣条是如何打败了竞争对手，创下一年销售量达到20亿的记录的？卫龙品牌营销策划案例主要是做对了两件事：

  

  1、 准确抓住目标用户的消费喜好；

  

  2、 跟上安全食品环境。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  卫龙品牌营销策划案例

  

  

  中高端休闲食品，口味独特，价格亲民，符合大众需求。

  

  

  1、注册商标，树立品牌

  

  刘卫平董事长在2003年注册了商标——“卫龙Weilong”。拥有自己的品牌，就是卫龙迈出小作坊的第一步。之后开始以品牌为核心生产辣条等休闲食品，依靠先进设备和规模驱动发展的道路，刘卫平亲自带领销售团队进行"地推"。最初的地推推广更是为卫龙做了很好的渠道建设。

  

  2、发挥明星宣传效应

  

  卫龙在2010～2011年邀请赵薇、杨幂、文章代言"亲嘴"系列，利用营销策略中的粉丝效应使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。

  

  3、 个性包装

  

  卫龙搞怪语句+全白的底调的简约风包装，放弃旧有的非透明包装，新包装干净清爽的外表体现出来的高级感，向消费者直接展示产品的理念。

  

  4、 与公益同行

  

  制定目标进行合理营销之外还热心公益的企业，才能长久发展。所以卫龙食品在获得利益后懂也得回报社会，制定了塑造"携手慈善，与爱同行"的品牌形象战略。在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款80万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。

  

  5、 线下活动

  

  发布会、会展、体验店。

  

  如卫龙食品曾在河南漯河国际会展中心举办新品发布会，此外还打造出模仿苹果风格的线下体验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  1、话题营销和事件营销

  

  卫龙为了吸引大量围观粉丝，用不同的话题，通过制造各种各样的事件，多平台、多渠道的来达到营销的目的，提高了公司和辣条产品的知名度，形成谈论热度。

  

  2、热点营销

  

  卫龙在响应热点、恶搞热点的同时，根据热点话题，从年轻人的喜好入手，针对性地进行造势。在"蹭热点"的过程中通过认领热点形成自己的营销优势。

  

  3、情怀营销

  

  卫龙抓住80后、90后对辣条的童年记忆，利用情怀来制造话题引起年轻消费者的共鸣，不断进行线上营销策划。

  

  4、脑洞创意

  

  从最初与暴走漫画的合作，天猫网站的发货事件，微博段子手的炒作，到苹果风，再到老司机情色网站风格。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  一个品牌最终拼的还是品牌、产品和渠道本身。

  

  1、 品牌传播方面

  

  卫龙被同行称为“最会玩店铺”， 一直以特定频率出现在大众视线。与张全蛋合作的卫龙工厂直播、带着浓浓“苹果风”的新品发布和线下展示店、“开包辣条压压惊”的童年美食风、双11的“辣条娘”二次元形象……

  

  2、 渠道方面

  

  卫龙摒弃大多同行相对粗放的代理制，采用“直控终端”或“通路精耕”等线下渠道模式；线上渠道则是通过天猫平台把自己从传播上的网红变成了销量上的网红。方法看似很简单，但在“好内容”的催动下，卫龙减少站内推广，做互联网推广，做站外引流，将引流价格做到了更低。

  

  3、 产品力方面

  

  卫龙充分发挥了酱干的制作工艺，给麻辣加上甜味。截至目前，卫龙已经开发出了鸡汁味、烧烤味、香辣味、五香味、泡椒味、麦辣鸡汁味、五香卤汁味等十余种口味近百个规格的产品系列。同时还推出了“拉面丸子”、“点心面”和“魔芋爽”等新品，满足了众多吃货消费者的同时还极大地调动了经销商的合作积极性。

  

  创意营销策划对产品而言是锦上添花，并非是复活胶囊。好的营销必须搭配好产品+好渠道，才能产生巨大的市场能量。

  

  在保障食品安全的前提下，运用合理的品牌策划去提升品牌形象，才是卫龙发展的根本。