苏泊尔破壁机营销策划_厨电产品营销策略案例

  2018年厨房电器行业市场增速变得缓慢，但家电品牌的发力厨电产品越来越多，行业规模上涨。厨电品牌在行业发展势头变化如此的大背景下，怎样才能打造自己的产品特色？下面以苏泊尔静音破壁机营销活动为例，希望能为厨电行业的品牌营销升级提供了可借鉴的思路。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  

  苏泊尔借 “我想静静”这一网络热梗把生活品质和安静享受之间的联系表达了出来，以此突出产品核心卖点——静音。静静和产品静音特点的强关联，拟人化输出了品牌产品，满足了用户对厨房降噪的产品需求。

  

  如何更好触达用户是品牌营销的关键。2019年双十一前夕，苏泊尔用趣味热梗连接用户，在抖音上线#静静是谁 的区域互动赛进行品牌营销，结果总共获得了4.3亿+的播放量。者显然离不开苏泊尔切中用户希望远离噪音，“静静生活”痛点。并且在为品牌双十一营销提前锁定目标用户关注，抢占用户流量的同时，也在为促进品牌年轻化转型提振品牌影响力。
 

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  苏泊尔静音破壁机的品牌营销策划除了有热梗挑战赛，还发动抖音头部达人在线种草。为抢占用户心智，刺激消费者购买欲望，邀请粉丝千万级别的母婴类、美食类头部垂类达人通过生活化场景塑造，直戳用户在生活实用中的痛点，实现营销转化。苏泊尔以抖音达人短视频为媒介，成功与消费者建立起深厚的品牌认同感。而众多达人的优质PGC内容产出，又迅速吸引大量用户的互动点赞并在#静静是谁 主题下衍生更多UGC优质视频，反向燃爆挑战赛热度。

  

  苏泊尔官方抖音通过挑战赛+达人的双重引流，积累了大量优质私域用户流量，总计收获2w+粉丝，41.5w+点赞。此外还定制了“静静来了”专属贴纸，在达人及优质UGC视频中引入磁贴、信息流等产品购买路径，凸显品牌核心卖点，丰富产品和品牌权益露出。

  

  

  苏泊尔抓住了抖音年轻人聚集的平台特性，洞察到当下年轻人核心消费要素最为看重的是生活品质的需求，在迎合用户偏好选择在抖音进行营销宣传，创下了一呼百应的传播效果。

  

  除了充分利用TOPVIEW、开屏广告、DTV、banner等明星产品进行品牌曝光之外，苏泊尔为了让#静静是谁 区域互动赛覆盖更多用户群体，配备了黄金资源矩阵，联动今日头条定制话题#静静是谁 ，锁定搜索关键词如豆浆机、破壁机、豆浆等，达到了新品曝光度指数级增长的效果。同时为了击中用户核心需求，还联动健康、美食、育儿KOL产出优质测评内容，全方位展示产品优势。
 

（图片来源：网络，侵删）

  

  作为家用电器行业的品牌，苏泊尔致力于靠产品口碑带动品牌传播，走进消费者。苏泊尔在双十一营销前夕借力抖音在短视频行业的巨大影响力，提前抢占双十一用户流量高地，可以让产品种草事半功倍，提升ROI转化和产品销量。

  

  热梗趣味挑战赛契合年轻人的营销年轻态，又生动演绎了产品的高品质，可以激活产品的年轻力，助力用户通过产品去认知苏泊尔品牌，促进品牌形象升级和品牌的年轻化。可以说这是厨房电器行业在短视频营销领域中的一大创举。