舒肤佳香皂品牌定位案例_先知时代案例

  舒肤佳用了几年的时间就把中国市场的领头品牌——力士拉了下来，究其成功因素有很多，下面对舒肤佳品牌定位案例进行分析，希望能带给中国企业一些启发。

  

  舒肤佳品牌定位案例

  

  舒肤佳品牌定位核心

  
  1、 产品用途定位
  
  舒肤佳的广告宣传突出的是产品显著的抗菌功效，并且抗菌功效在中国获得中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳确实是能有效抑制和去除可能引起的臭汗和皮肤感染的细菌。
  
  2、 目标人群定位
  
  亲情在舒肤佳广告中是不变的主体，它将目标人群定位在普通家庭，而亲情的主角大都是普通家庭妇女。“帮助小孩茁壮成长，帮助妈妈保护家庭健康，爱心妈妈，呵护全家”是舒肤佳一直在传达着的思想。
  

  舒肤佳品牌定位总结分析

  
  1、 产品核心价值观
  
  大力推行滋润，除菌当作前提。
  
  2、 产品包装
  
  以颜色简单朴素的包装纸盒为主体，这种传统的包装方式对家庭妇女较有吸引力。
  
  3、“爱心护全家，尽在舒肤佳”
  
  亲情是舒肤佳不变的主体，广告人物大都讲究平时，平凡的人物可以拉近与目标消费者的距离。

  

  舒肤佳品牌定位细分策略

  
  1、 诉求细化，贴近生活
  
  细菌在我们的生活中是无处不在地存在着，他们间接或直接影响我们的生活。舒肤佳进行大量的广告宣传，使消费者知道了细菌对人体的伤害性，从而保持警惕意识，防止细菌攻击，但因为人体免疫系统和环境的因素，较为特殊的病毒一般很难对消费者身体产生伤害，舒肤佳基于这点，放弃了广泛化的功效诉求，而将诉求中心落在了防止感冒病菌点上。更具化了舒肤佳的“除菌”概念，更容易让消费者认同品牌，也更贴近消费者的生活。
  
  2、 策略延伸，将“除菌”进行到底
  
  舒肤佳在中国香皂市场中占有率高达41.95%，这固然使因为它持之以恒的广告投放的结果，但究其根本原因，坚持“除菌”诉求十年不变才是其成功的原因。舒肤佳在产品上市之初，就将诉求重点放在“除菌”上，以实验证明、中华医学会推荐等方式去论证人体使很容易被细菌感染。这显然是舒肤佳想要做大除菌香皂市场而在对消费者进行知识普及教育，然后宣称自己产品中含有的活性迪保肤不但能有效一直细菌的产生，还能有效去除皮肤表面的微生物。这种平易近人的说教式广告，诱导消费者心中建立起了舒肤佳的“除菌顾问”的品牌形象。
  
  3、 定位偏移，别人卖香皂，我卖药
  
  力士和舒肤佳作为中国香皂市场的领头品牌，力士凭借“滋润，国际之选”这一品牌定位牢控高端市场，舒肤佳作为低端市场的代名词，则是持之以恒平易近人的品牌形象。舒肤佳作为一种除菌产品，在某些功能上恰好和这个相对应的市场主体契合，于是舒肤佳名正言顺地卖起药来。
  
  成功的品牌定位能快速推动企业的发展，帮助企业在短时期内快速崛起，从某种程度上来说，一个好的品牌定位关乎着企业运行的成败。这些本不该被忽视的经典案例应该可以给中国企业带来启发，值得新世纪的我们再次去思考。以上就是舒肤佳香皂品牌定位案例的内容分享~