特步体育用品品牌营销_君典品牌营销案例
从打入中国本土市场开始，特步在短短三年内，用超高速取得了突出的成绩。特步通过钻研发展和持续创新，外加实施品牌的整合营销传播，从而超过了市场中的众多竞争对手。由单一的时尚运动品牌，转化为蕴含时尚气息的运动品牌，提高了自身的品牌价值，创造了全新的品牌文化。
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在竞争激烈的中国体育用品市场中，开创企业的道路，创造出独特的品牌价值。通过不懈地努力，特步成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。特步自有的理念和品牌推广模式，造就了其全国知名度和业绩的提升。但随着时代的不断发展，品牌营销的方式也需要不断更新。
一、市场定位
特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，目标市场大概分为四大块：高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有着很大的关系，而国内众多鞋厂也正是由最初的运动鞋生产手工作坊，发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上，高、中、低端产品充斥，如果产品和品牌做不到足够的差异化，那么特步无疑将沦为大路产品。
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二、消费者分析
1.消费者 2.公众 3.专卖店目标群体 4.大中小学生群体
大众化体育产品的主流消费者，主要是青少年群体和白领阶级群体，他们就占据了市场的绝大部分。而现在的绝大多数青少年，都喜欢运动、健身，或者会为了培养自己的兴趣而购买体育用品。但那些在工作岗位上的人平时忙于工作，没空去户外或大型健身场所锻炼身体。因此，他们会选择购买一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品，占据了整个市场的较大容量。
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一些城市的经销者，想找到更好的运动品牌，希望借此能够让自己的门面收益更好。所以这些人在选择运动品牌时，会特别关注大品牌公司的运动鞋销售情况。这样的群体则需要有明确的针对性，同时又必须获得最前沿、最及时的知识和信息。所以，特步应加强对各个群体的宣传工作，增加目标群体的忠诚购买度。
特步在将来也会致力于发展品牌差异性，创造品牌的专属特色，给广大消费者群体提供更加优质的服务，增强品牌运营模式。为世界上所有热爱运动、热爱生活的人，提供更加舒适、更加时尚、更加便捷的体育用品。
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