什么是营销策划方案？产品营销策划方案怎么做

几乎每个企业家和市场营销人员都会关注营销策划，那什么是营销策划方案？产品营销策划方案怎么做？对此，你是否有清晰的答案呢？营销策划的核心重点又是什么？本文可以给你带来一定的思考和借鉴。

在竞争激烈的现代社会，每个企业都需要营销策划，但大家对什么是营销策划方案？产品营销策划方案怎么做？却并不十分清晰。简单地说，营销策划方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是提供行动指南，形成的营销策划方案则是开展市场营销活动的蓝本。

一般，营销策划方案会包含以下几个方面：

1、策划目标

策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。只有清楚了Why才能做正确的事。策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能含糊不清，也不能无实际意义。举个例子，确定目标，也就是确定这场活动最终要实现的核心KPI，比如说有些小额贷款的app，在引导了用户下载之后又引导用户做签到任务，此时签到任务就非常没有意义，因为用户都是着急用钱时才会用这个APP，平时签到再多，如果没有需求也不会产生有效转化，反而会让用户觉得负担。目标可以分为长期、中期、短期，并规定实现目标的具体时间。

2、营销策略

营销策略是策划书中比较重要的部分，指具体采用何种方式开展营销。营销策略包括品牌定位、产品定位、营销功能组合、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。

品牌定位：品牌最高指导战略，是企业最终发展方向，是找到企业与众不同的发展方向，让企业做正确的事。也是整个营销策略的核心。在品牌定位之下才能明确其他部分的内容。

产品定位：确定产品的定位，系列划分，卖点价值，研发方向，界定消费人群，如何满足人群需求。

营销功能组合：产品的营销功能组合，形象、利润、走量、狙击，不同的营销功能的目的和意义不同，在大的功能组合之下，结合产品本身，制定价格。

营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，线上营销和线下营销具体的布局和选择是怎样的，是针对写字楼还是商场还是校园，不同的产品和人群渠道的选择不同。

3、营销预算

营销预算指此次营销费用的一个估算。营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。

华为在预算管理上有独特见解，值得企业借鉴——

（图片来源：网络，侵删）

预算分配必须对准战略（此处又要回归到第二点，你的战略是什么，即品牌定位是什么？）。

预算管理的主要作用是牵引公司前进、牵引目标实现，不能是有多少资源做多少事。我们要逐步形成自外向内，以利润中心为基础的预算决算体系。要以客户和项目作为预算的源头，以促使作战部门和功能部门都围绕公司的聚焦战略来规划重大的客户、研发和变革项目，逐步形成资源向战略领域和优质客户倾斜的机制。

对于扩张性部门预算要从下往上做；对于服务性部门则要从上往下做。

编制预算有两种方法：研发、市场营销部门是扩张型部门，要分析其微观预算的合理性，不应该只是控制盘子。除市场、研发系统，其余都是服务性部门。服务性部门是分盘子的，要严格控制总体费用。

预算要鼓励增长，预算必须与贡献关联，与战略关联。通过计划预算来牵引，通过核算对计划和预算执行情况进行评估和监控，实现公司及各层级计划、预算、核算、考核的闭环运作。

4、管理策略

管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。

5、计划执行表

计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。把每个工作时间段的工作形式、执行要点、执行部门、完成时间以及评价等都要标识出来。做好目标分配和时间管理，用流程来规范行动，提高效率，让营销策划方案从偶然走向必然。

产品营销策划方案最重要的就是营销策略的制定，成功的营销策略有很多共性。比如，都有独特的购买理由。

品牌营销就是给消费者找一个必须选择你的购买理由。独特价值，简单易懂、煽性动性，超级购买理由就是号召消费者购买的指令。这需要对消费者的痛点和需求洞察。以市场上看到的某款核桃油产品为例，它的购买理由是“新鲜”，核桃油主要是食材要好，要新鲜，定义一款好的核桃油的标准就是新鲜，新鲜的核桃，新鲜的榨取时机，得到一瓶好核桃油。

有了独特的购买理由，还需要有支持购买理由的价值体系。只有完整的呈现价值和内容支撑，才能做到让消费者信任你的购买理由。一个农产品，建立原产地标准、质量标准、工艺或技术标准都是不错的选择。上述的核桃油就以它的自有核桃基地、榨取工艺、储存保鲜等为支撑，从源头、各个生产环节保证新鲜。这样就比较完整地建立起品牌的差异化定位战略。

关于什么是营销策划方案？产品营销策划方案怎么做？说起来简单做起来难。如果企业有成熟的市场营销部门，可以由市场部门做出有效有竞争力的营销策划方案，但在大多数中小企业，组织架构还不够完整，也缺乏成熟的人才队伍和配备，建议还是寻找专业的营销策划咨询公司合作，专业的人做专业的事，解决企业不同版块的问题，很多时候，机会大于成本，市场给你的机会和空窗期不会很长，抓住时机才是最大的节省和效率。