元孕堂母婴用品营销策划_老鬼谷品牌策划案例

  元孕堂本是一家做煲汤滋补用品的公司，在与老鬼谷集团合作后，老鬼谷专门为其定做出了准确的营销策划，将品牌定位为“孕期滋补品”，提出了优秀的元孕堂母婴用品营销策划方案。

  

  

  元孕堂的产品实际上属于食材类的汤料，在加工包装后，应按照食品类型进行销售，这时的产品定向不能为怀孕群体。但是，产品也确实对孕妇及胎儿有利，如果失去这个群体目标，就失去了大部分的产品价值。所以，品牌的根本性问题，应该是“卖什么”。
 

  “卖什么”的最好解决办法是做广告推广，这种推广方式就需要有广告语了。而广告语的特殊性相当重要，最好能够体现出“特殊的情景”。简单来说，是需要有很清晰的情景，并且能与怀孕群体相关联，让消费者能够产生联想。最后，老鬼谷策划决定，消费者和送礼对象锁定在结婚人群上，广告语则是：“闺蜜结婚了，我送元孕堂”。结婚怀孕是大概率事件，而怀孕就得滋补，这样不仅能给结婚对象提供滋补用品，也能给参加婚礼的人群提供送礼的选择。所以到最后，老鬼谷与元孕堂决定，元孕堂的品牌定位为“结婚送礼”。

  

  

  这一类产品的目标群体将会定位于年轻一代，但是，也有着长辈送礼的情况。所以，虽然推广的风格与取向更偏向于年轻化，但在其它方面宣传的都是元孕堂的功能作用，这就将会引起长辈消费群体的注意，增加品牌产品的购买量。所以，元孕堂的目标群体主要是男女青年和中年女性。

  

  元孕堂产品是系列产品，现在又开发出一个新品类，所以需要有形象与导购才能更好的促进销售。所以，元孕堂应建立专卖店去促进产品的营销。并且考虑店铺门面客流不高，元孕堂应该运用商超里“店中店”的模式，为其门店增加客流，并且考虑到这种模式的投资成本高，还可以考虑专柜模式，最后结合这两种模式去规划店铺。
 

  

  产品计划先做试点，定位于广州，具体可分为六个步骤。

  

  1.组建推广部、做网站、做推广

  

  2.于广州建立一家旗舰店

  

  3.为旗舰店做促销活动

  

  4.在网络上开设旗舰店

  

  5.在加盟网站上投放招商广告

  

  6.培训代理商，固定模式

  

  最终，在老鬼谷提供的品牌营销策划下，元孕堂成功打造出了全新的产品品牌营销模式，成为了行业中的佼佼者。