中小企业营销策划的建立
中小企业营销策划的建立，包含营销策划的前期准备、中期的重要步骤及后期调整，一份完整的营销策划书也分为产品的市场状况分析、策划七大项、效果预测即方案的可行性与操作性三部分内容。
一、中小企业营销策划的前期准备前期准备主要包括两个步骤：
1、收集资料与分析资料首先要收集、整理、分析第一手资料和第二手资料。第一手资料是直接的感性资料，通过包含问卷、访问、观察、座谈等市场调查获得；第二手资料是通过财务报表、经营计划，有关文件、统计资料及其他有关资料获得。
1、收集资料与分析资料首先要收集、整理、分析第一手资料和第二手资料。第一手资料是直接的感性资料，通过包含问卷、访问、观察、座谈等市场调查获得；第二手资料是通过财务报表、经营计划，有关文件、统计资料及其他有关资料获得。
2、宣传造势重大的营销策划在准备阶段需充分调动员工的积极性，让员工有自觉参与的意识，也使员工对营销的内容、目的、运作方式、意义等都能理解，并在执行时能很好的配合营销宣传，让营销活动能科学、畅通的实施。企业需要根据员工的特征相应地营造声势、扩大推广，首先最大化的在内部员工群体中形成影响。
二、中小企业营销策划中期的三个重要步骤
1、营销方案设计是营销策划非常具有创意的过程，也是实际实施的程序，设计内容可根据企业营销的主题来确定。
1、营销方案设计是营销策划非常具有创意的过程，也是实际实施的程序，设计内容可根据企业营销的主题来确定。
具体内容主要包括：企业发展战略设计进入市场的方式设计及目标选择理念设计企业营销策略组合设计企业及产品的宣传设计企业的公益行为设计产品创新策略设计市场拓展方案的设计等等。
2、营销费用预算应精打细算的预算费用，不得无节制地滥用或借故浪费。根据营销方案的大小及主题，确定实施方案所需的费用及完成任务所需的费用，需测算每一项费用，并汇总总费用，进而做出统筹安排。
2、营销费用预算应精打细算的预算费用，不得无节制地滥用或借故浪费。根据营销方案的大小及主题，确定实施方案所需的费用及完成任务所需的费用，需测算每一项费用，并汇总总费用，进而做出统筹安排。
3、营销方案沟通通过方案沟通能使企业执行更符合理论规范，也能使管理者、策划者就企业实际情况不断进行理论磨合和印证。
方案沟通先是管理者与策划者的沟通，让决策者的思想、理念、意图、风格等得到最具体、最准确的体现。沟通既是一个贯彻的过程，也是一个整合的过程。沟通不仅限于一次，如若没有形成最佳方案、没有达成共识则需要反复多次沟通，直到沟通双方满意为止。方案沟通是一个过程和程序。
(图片来源：网络，侵删)
三、中小企业营销策划的后期调整主要包括两个步骤：
1、调整方案调整方案是做局部的补充或调整，而不对整体方案伤筋动骨。营销方案经过磨合基本成形后，再征求多方意见，对方案的某些策略、措施、目标进行修改、完善、调整。
1、调整方案调整方案是做局部的补充或调整，而不对整体方案伤筋动骨。营销方案经过磨合基本成形后，再征求多方意见，对方案的某些策略、措施、目标进行修改、完善、调整。
2、评估反馈对方案的表达、设计、企业的花费承受能力、实施的可行性等多方面进行综合评估，可设计相关评估标准。一旦方案获得专家或实施人员的评估认可就要坚持贯彻执行，如果中途怀疑方案的可行性或发生异议，则要及时纠正或仔细研究完善后再执行。
中小企业营销策划的建立还离不开一份完整的营销策划书，主要分为三大部分：一是市场状况分析，二是策划七大项，三是操作性与可行性，即效果预测。
一、营销策划的市场状况分析敌我对比详情及市场大小规模需要整体了解清楚，主要包含以下内容：
（1）市场目标分析，消费者群体的性别、年龄、收入、家庭结构、学历、职业等。
（1）市场目标分析，消费者群体的性别、年龄、收入、家庭结构、学历、职业等。
（2）比较分析竞争品牌的市场占有率。
（3）比较分析竞争品牌的销售金额与销售量。
（4）比较分析各竞争品牌的产品定位与市场区域。
（5）比较分析各竞争品牌的广告表现与广告费用。
（6）比较分析各竞争品牌的公关活动。
（7）比较分析各竞争品牌的促销活动。
（8）比较分析竞争品牌的销售渠道。
（9）比较分析竞争品牌的订价策略。
（10）比较分析各竞争品牌的产品优缺点。
（11）对比分析公司产品与竞争品牌产品之间的优劣。
（12）财务损益分析，针对公司近年的产品。
（13）当前市场的规模。
二、营销策划书正文这里简要说明一下，营销策划书正文一般由以下七大项构成：
1、产品的市场政策
1）产品定位，确定目标市场。
1、产品的市场政策
1）产品定位，确定目标市场。
2）追求利润，还是扩大市场占有率？
3）价格政策制定。
4）销售方式确定。
5）广告预算与广告表现。
6）促销活动的重点与原则。
7）公关活动的重点与原则。
(图片来源：网络，侵删)
2、产品销售目标量化销售目标有诸多优点，一是为营销方案的检验成败提供依据，二是为工作绩效评估提供依据，三是下一次销售目标拟定提供基础。
3、产品推广计划1）推广目标明确地表示推广活动所期望达到的目标，长期，中期与短期是产品推广计划一般划分的方式。
2）推广策略推广策略主要包含：分销渠道策略、广告宣传策略、公关活动策略、促销活动策略等四大项。
3）推广细分计划对每一种策略所实施的细节进行详细说明。包含媒体计划、广告计划、公关计划、促销计划等。
4、市场调查计划制定营销方案的重要依据是通过市场调查获得的市场情报与资料，第一部分市场状况分析的资料，通过市场调查大部分都可获得，所以市场调查是非常重要的。而很多企业高层领导经常忽视市场调查，却投入大笔费用做广告，这相当于是舍本逐末。市场调查也包含了目标，策略以及细分计划三大项。
5、销售管理计划包含销售计划、销售职员和主管、推销员的挑选与训练、推销员的薪酬制度、激励推销员等。如果拿海陆空做比喻的话，市场调查计划是情报提供，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划的目标便是陆军登陆。胜利是由陆军的掠地攻城来决定的，情报和海空军都是其必不可少的强大支持。
6、预估财务损益产品预期利润是由预期销售总额减去营销费用（经销和管理费用）、推广费用、销售成本而得出的，预估损益就是先预估产品的税前利润，这也是每个营销方案所期望的销售目标。
7、操作性与可行性分析这是方案重要的衡量标准之一，决定方案最后是否通过。一是必须的事前分析，二是必要的铺垫后期执行监督工作，可以说是计划执行的“前哨站”。
中小企业营销策划的建立是一个体系化的过程和流程，需要具备系统思维，站在全局看问题，这样才能把营销策划做到位。
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