iphone营销策略分析_苹果手机品牌营销

  iphone手机在中国的销售是如日中天，优异的性能加上简单大气的外观，深受中国消费者的喜爱，从而让许多用户口口相传。国内手机生厂商可以在苹果公司品牌营销策略上学到什么呢？针对苹果iphone手机的市场营销，我们可以先用SWOT分析法进行分析。

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  1、 S一市场机遇分析

  
  （1） 明显的LOGO标志，用户的使用口碑，通过视频等广告树立的苹果印象等，都是苹果的优势；
  
  （2） iphone手机的商业模式甚至成为了虚拟运营商，获得更高的利润率，这是革命性的价值供应链和营销策略；
  
  （3） iphone手机是拓展新市场的革命者，而不仅仅只是一款智能手机；
  
  （4） 因为iphone手机的销售业绩良好，使得许多单位参与到品牌营销渠道中，这让苹果掌握了更大的主动权；
  
  （5） 中国社会文化的发展越来越接近国家化审美，iphone手机时尚简洁的设计也就更容易被接受；
  
  （6） 中国经济的发展，生活品质越来越趋向高端阶层，人们的收入不断提高，使得苹果iphone手机的高定价越来越容易被客户接受。
  

  2、W-市场威胁分析

  
  （1）售价高；
  
  （2）娱乐应用方便，个性化特点较强，但不够商务便捷；
  
  （3）iphone手机以创新闻名，但永远都是站在创意的前面是非常困难的；
  
  （4）中国市场上的山寨手机泛滥；
  
  （5）中国的手机市场日趋饱和，国产品牌又以精美、低价、多功能占领着低端市场；
  
  （6）iphone手机的音乐、智能化功能、APP商店等模式都在被其他手机模仿。
  

  3、o-市场优势分析

  
  （1）独特的系统配置
  
  （2）创新的产品设计
  
  （3）配套的软件系统
  
  （4）良好的售后
  

  4、T-市场劣势分析

  
  （1）售价高
  
  （2）机型有限
  
  （3）合作运营商的局限性
  

  （4）iphone手机本身存在的技术缺陷

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  iphone在国内一直都是以水货方式出现，直到联通将iphone引进之后才得以改变。除了iphone5产品是在中国首发，其它都是第二批销售国家。这其实也是苹果公司的一个品牌营销策略——饥饿营销。苹果市场在“饥饿”状态中，有利于对产品升级的控制权和保持产品价格的稳定性。
     
  苹果深入洞察到用户希望通过直观简约的使用方式，将他们自己的设备作为一套系统来使用。所以苹果采用了可以让用户可以通过感受、看、使用、听、触摸等方式，打造了可以让消费者亲身体验的零售店环境，保证消费者可以切实了解服务或产品的品质、优劣和功能，从而达到用户对产品产生购买行为的营销方式。总的来说，体验式营销的中心就是消费者，所有的体验设计和环境营造都是为了消费者。
     

  口碑营销也被称作病毒式营销，这种营销方式主要靠口口相传。但iphone手机的口碑营销没有具体的发起人，它是因为精准的品牌定位和良好的客户体验，才导致了果粉的自主传播。

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  要创造用户价值就需要设计一套能确保价值能够反复被创造的一套商业模式。苹果开设零售店和聘请重视用户体验的员工，是苹果创造用户价值的两个重要渠道。然而iTunes应该同样被视为商业模式的组成部分，即使从创造收入角度来说iTunes本身并没有给苹果创造太多收入，但其桌面软件和音乐商店是增加苹果硬件产品价值的因素。从消费者角度来说，这种将内容和硬件整合的方式，提升了用户忠诚度，提供了巨大的价值，也增加了各项业务的收入。
     
  iphone的成功很大程度上来说是因为App Store。许多开发者为IOS平台创造了简单一致的应用体验，这不仅加大了用户互动率，并加快了应用开发速度，对于苹果、用户和开发者来说，是一种三赢局面的品牌营销策略。据不完全统计，App Store累计下载量超过240亿次，应用总量超过50万款，不仅增加了iphone用户的转换成本，还为苹果带来了客观的收入。
  
  企业如果是完全依赖第三方代工企业，以后的路必将是越走越窄。从对iphone手机的分析以及苹果公司品牌营销的策略来看，对于国产企业来说，要想得到长远的发展，必须要有完整的规划，要合理定位企业的目标消费群体，要规划好企业的品牌营销策略，然后根据自身实际去客观评估企业，确定企业的核心竞争力和长期发展目标，才能获得长远发展。