TOYI童装品牌营销策划_非常差异营销策划案例

  与耐用品、快消品相比，服装行业似乎和品牌策划隔得很远。与口味和选址就决定营销策划成败的餐饮业一样，服装市场的竞争在过去一段时间里基本是由选址和风格的基础维度决定营销策划。如今随着市场的空隙逐渐被填满以及国际品牌的围剿，消费者越来越挑剔，服装行业的游戏规则逐渐被挖掘细分人群需求、差异化竞争等战略定位的思维引入改变，开始根据人的深层次需求，研究品牌定位，制定更细致的表达方式。市场因需求而存在，定位就是定人群。
  
  比如柳井正决心要卖男女老少都能穿，贫穷富贵都需要的高频、刚需的产品，于是诞生了：无年龄差异，无性别差异，无收入阶层差异的“高品质基础款”定位。比如优衣库，最早定位于男士西装，因为定位狭窄销量不济，而被迫重新调整。
  
  回归到TOYI童装品牌营销策划，这是非常差异营销策划公司服务的第一个服装品牌。

     
  TOYI童装品牌对高端收入家庭中父母对孩子的希冀的独特洞察，和对美深入的执着，最终将品牌定位在了“气质与心灵的启迪”上。
     
  充满仪式感的广告语无疑是撞开心门的表达。
     
  定位就是切入心智饱和攻击，找到一个针尖大的优势不断舍弃、聚焦的过程。TOYI童装品牌的主色就限定在蓝色和红色中，用红色和蓝色打造出区别于普通童装明艳纷呈的独具特色的色彩识别系统。
  

  红，蓝，白，黑是常用色，20%以内补充当季流行色，形成独一无二的，强烈个性的，方便识别的，同时又符合定位高雅，优质 ，经典，气质的要求。并为这两个颜色，写了一个故事，衍生出宽广的意境：

  红和蓝的故事

  
  Red and Blue Stories
  
  红色，是花的颜色，太阳的颜色，快乐的颜色，真诚的颜色，
  
  祝福的颜色，温暖的颜色，妈妈的吻的颜色。
  
  蓝色，是海的颜色，山的颜色，壮阔的颜色，承担的颜色，
  
  智慧的颜色，平静的颜色，爸爸的肩膀的颜色。

   (图片来源：网络，侵删)

  在服装风格指定上，寻找一个清晰、有差异、准确的风格。
  
  首先运动是一个讲究舒适性，耐穿，排汗的品类，符合孩子的穿着场景。服装趋势中，运动风一直在不断攀升，不管是孩子还是承认，如今都市流行的就是更轻盈健康的运动生活方式。
  
  其次，倘若只是做单一的运动风格会面临各大专业运动线品牌的挤压，且运动风格产品的设计感方面，日常穿着场景受限，因此TOYI童装品牌引入另一个风格——时尚。运动活力加上时尚舒适的辅助风格，适应于任何生活场景。图案、材质、色彩的娴熟运用，大胆打破了常规运动服的沉闷感，赋予了运动更多的时尚感和灵性。但限定了运动和时尚占比——3：7.
     
  非常差异营销策划公司用轻盈、活力、简洁的设计感，以全新视角带来了摩登时代的时尚运动童装，加以运动的优质科技面料、良好着身体验，舒适自在，让穿着TOYI童装品牌孩子满足爱玩好动天性时仍然潮流、有型。
  
  最后，品牌命名为“TOYI”，中文翻译为“脱颖”，简单，有亲和力，也寓意一份脱颖而出的寄望。
  

  设计赏析

   (图片来源：网络，侵删)

  Logo的三个创意来源
  
  1、 与品牌名称 “脱颖”相应，如同破土的树苗，也象征茁壮成长。
  
  2、 如同一把锤子，如同一个礼物，把广告语“小时候的衣服，是长大后的礼物” 形成强烈地记忆，更视觉化地砸入消费者心智中。
  
  3、 红色的图形是一件男生的T恤，蓝色的图形是一件女生的裙子。一个隐喻行业属性，又带着好奇，想象力，天真感的有趣图标！
  

   (图片来源：网络，侵删)

  在国际大牌的奢侈童装和低龄化的中国本土童装品牌之间，一个设计优雅大气、做工精致、质地精良的高端品牌就在这个缝隙中诞生了。